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Responsable Commercial F/H

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Company : Safran Aerosystems Job field : Sales & Marketing Location : Sassenage , Auvergne-Rhône-Alpes , France Contract type : Permanent Contract duration : Full-time Required degree : Master Degree Required experience : More than 3 years Professional status : Professional, Engineer & Manager
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Job Description

Dans le cadre d'un projet d'acquisition d'activité d'un site localisé à Sassenage (proche de Grenoble) dont la réalisation est prévue courant 1er trimestre 2024, Safran AEROSYSTEMS (SAO) recherche un(e) Responsable Commercial.

Rattaché(e) au département Commercial de la Business Unit Aerospace & Defense, vous avez en charge la gestion de comptes clés et le développement commercial dans le domaine des systèmes aéronautiques embarqués (équipements mécatroniques de haute technicité embarqués à bord d'aéronefs militaires pour la respiration des pilotes). Vos missions sont regroupées sous trois axes principaux :

Gestion de comptes clés :
Vous répondez aux appels d'offres, en lien avec les différents acteurs au sein de la BU (Projets/Programmes, Technique, Achats, ...), en garantissant l'adéquation entre l'offre technico-commerciale et le besoin du client, et vous suivez les étapes clés de la remise de l'offre.
Vous êtes le représentant de la Business Unit chez nos clients et êtes garant de la satisfaction du client grâce à des actions de suivi (livraison, qualité, etc..).

Prospection et veille :
Vous apportez votre connaissance du marché pour identifier de nouveaux clients ou des opportunités nouvelles chez les clients existants.
Vous faites remonter les besoins clients et quantifier le potentiel du marché, affiner la connaissance de nos concurrents et des acteurs clés, identifier des opportunités de partenariats.
Vous participerez à la recherche de financements et à la promotion des produits.

Marketing opérationnel :
Vous accompagnez le développement commercial via la mise à jour des plans marketing opérationnels (de la phase avant-vente à la phase de commercialisation) en cohérence avec le plan stratégique de la Business Unit.
Vous participez à la validation des projets de développement technique.
Vous établissez et implémentez un plan de vente en coordination avec votre hiérarchie afin d'atteindre les objectifs.

Job Requirements

Vous êtes issus d'une formation Bac +5 avec une première expérience commerciale d'au moins 3 ans et vous avez une connaissance du secteur aéronautique, ses normes et ses acteurs.

Les cycles de vente longs et complexes vous sont familiers, vous avez la détermination nécessaire pour négocier en direct avec des clients internationaux, dans un environnement technique.

Votre curiosité sera un atout important pour la compréhension des enjeux, et votre rigueur vous permettra de bien appréhender les processus du groupe et de gérer les priorités.

Vous êtes capable de dialoguer à l'écrit et à l'oral avec un correspondant anglophone dans un environnement multiculturel.

Specificity of the job

Déplacements fréquents à l'international.

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2 rue de Clémencière 38360

Sassenage

Auvergne-Rhône-Alpes France

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