Warning This site is not recommended for Internet Explorer browsers. Please use another web browser to get a better experience.

Responsable Commercial & Marketing F/H

Published
Sales & Marketing Saint Pierre Du Perray , Ile de France , France Permanent Full-time Master Degree More than 3 years English Fluent
Published

Job Description

Le responsable Commercial de Safran Reosc aura plusieurs missisons :
• développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour son secteur d'activité,
• développer les ventes et le marketing / CA de Safran Reosc dans son secteur d'activité,
• fournir des prévisions fiables des niveaux de commandes dans son secteur d'activité,
• assurer les réponses aux appels d'offre en coordination avec les programmes dans son secteur d'activité,
• être expert des domaines d'activité de Safran Reosc,
• avoir et partager une compréhension fine de son segment de marché.

Pour réaliser ses missions, il doit :
• participer à la préparation de la stratégie de développement commercial pour Safran Reosc et proposer des actions de développement,
• réaliser les prévisions commerciales pour les clients / objectifs de commandes dans son segment de marché,
• participer à la construction du budget commercial,
• comprendre / susciter les besoins du client (lobbying auprès d'interlocuteurs spécifiques spécialisés) et identifier de nouveaux prospects en détectant les systèmes d'influence et de décision, internes et externes,
• connaître le positionnement concurrentiel de Safran Reosc dans son domaine,
• connaître l'organisation et les acteurs chez le Client,
• connaître et comprendre les critères de décision et les circuits de décision client,
• assurer la veille sur les appels d'offres dans son secteur d'activité,
• instruire et gérer le filtrage des consultations dans son domaine et proposer une décision dans le processus bid / no bid,
• préparer et piloter les propositions techniques et commerciales dans son secteur d'activité : assurer l'interface avec les Programmes dans le processus "Piloter la relation Client – Vendre" et construire les propositions commerciales pour les affaires de son domaine,
• faire valider les offres en interne société / Direction Espace / Groupe,
assurer le respect des procédures Export Control dans le cadre du processus "Piloter la relation Client – Vendre" (demandes et suivi des licences d'exportation),
• mener la négociation des contrats en liaison avec la Direction Juridique de Safran Electronics and Defense,
• assurer le transfert et la bonne compréhension des contrats / commandes par l'équipe programme ainsi que le suivi commercial et contractuel pendant l'exécution des affaires de son segment de marché,
• s'assurer du paiement par les clients en coordination avec le Responsable Administration des Ventes et la comptabilité,
• analyser les causes de la perte d'un contrat pour capitaliser sur des axes de progression,
• proposer et participer à la mise en oeuvre des actions de prospection commerciale de Safran Reosc dans son domaine, en liaison avec la Direction Espace et la Direction de la Communication de Safran Electronics & Defense (communication, salons …),
• respecter les règles d'éthique et de conformité (trade compliance) sur ses affaires

Specificity of the job

COMPETENCES ET QUALITES REQUISES

Connaissances
• connaissance du marché (clients / concurrence, zone), produits et services,
• connaissance des technologies développées et proposées par Safran Reosc (performances et limitations),
• connaissance des organisations internes et client,
• connaissances en droit (contrats, sociétés, organismes publics, commerce, administratif …)

Compétences
• maîtrise des techniques de vente, de marketing,
• savoir identifier le système d'acteurs et les enjeux de chacun, pouvoir réaliser l'ébauche de stratégie concurrentielle, être à même de proposer une stratégie de négociation,
• savoir effectuer une analyse SWOT produit/service/concurrent
• finance : savoir monter un business plan, analyser la rentabilité financière
• management de projet / transverse
• maîtrise de l'anglais, connaissances interculturelles

Qualités
• forte culture clients et des résultats, goût des contacts, du terrain et du challenge,
• grande qualité de négociation (communication, écoute, persuasion),
• ténacité, autonomie, sens de l'organisation et des priorités,
• bonne résistance aux difficultés et à la pression
• capacité à analyser ses atouts et ses points de progrès.

logo safran

Safran is an international high-technology group, operating in the aviation (propulsion, equipment and interiors), defense and space markets. Its core purpose is to contribute to a safer, more sustainable world, where air transport is more environmentally friendly, comfortable and accessible. Safran has a global presence, with 76,800 employees and sales of 15,3 billion euros in 2021 and holds, alone or in partnership, world or regional leadership positions in its core markets. Safran undertakes research and development programs to maintain the environmental priorities of its R&T and innovation roadmap.

Safran was ranked as the world's third best employer in its sector by Forbes magazine in 2021.

Safran Electronics & Defense is a world leader in the supply of solutions and services in optronics, avionics, electronics and critical software for both civil and military markets. The company equips more than 1,000 ships, 25,000 land vehicles and 10,000 aircraft worldwide.

76,800
employees worldwide
27
Number of countries where Safran is located
35
business area families
  • © Safran