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Responsable commercial-e grands comptes (Key Account Manager) F/H

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Sales & Marketing Plaisir , Ile de France , France Permanent Full-time Master Degree More than 8 years English Fluent
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Job Description

Au sein de la Division Fuel & Fluid Systems de Safran Aerosystems, le-la Responsable Commercial-e Grands Comptes gère un portefeuille de grands clients du secteur de la Défense sur un périmètre USA et Europe.

Vous serez responsable :
- De repérer les opportunités en amont et influencer les besoins client par des actions de prescription
-Créer une relation de confiance à long terme avec les clients du portefeuille
- Gagner de nouveaux marchés avec les clients existants et conquérir de nouveaux comptes
- Gérer l'ensemble de la relation client, depuis les réponses aux appels d'offre jusqu'au support au recouvrement
-Définir la politique commerciale, en première monte comme en aftermarket et la formaliser à travers des Business Plans, en étroite collaboration avec la finance et le programme
- Négocier, parfois à haut niveau, des contrats, puis d'en piloter les aspects commerciaux
-Organiser les revues de cadrage, d'offre et de contrat et s'assurer que les actions en résultant sont closes

En interne, vous contribuez activement à :
- Collecter de l'intelligence marché et concurrence
-Construire le Plan à Moyen Terme

Complementary Description

Des déplacements professionnels sont à prévoir en Europe et aux USA.

Localisation du poste : de préférence à Plaisir mais possible sur l'ensemble des sites de la division DFFS

Job Requirements

Vous êtes commercial-le ou responsable programme avec une expérience d'au moins 5 ans et idéalement dans l'aéronautique (sinon en BtoB). Soit en première monte soit en après-vente.
Vous êtes attiré-e par les produits industriels et vous êtes curieux-se des applications techniques.
L'anglais courant est impératif pour ce poste.
Vous avez l'esprit d'équipe, un excellent relationnel, une qualité d'écoute. Vous êtes ouvert d'esprit et orienté-e résultats.
Aussi, vous avez une solide expérience en négociations complexes dans des contextes techniques.

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61 RUE PIERRE CURIE 78370

Plaisir

Ile de France France

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Safran is an international high-technology group, operating in the aviation (propulsion, equipment and interiors), defense and space markets. Its core purpose is to contribute to a safer, more sustainable world, where air transport is more environmentally friendly, comfortable and accessible. Safran has a global presence, with 76,800 employees and sales of 15,3 billion euros in 2021 and holds, alone or in partnership, world or regional leadership positions in its core markets. Safran undertakes research and development programs to maintain the environmental priorities of its R&T and innovation roadmap.

Safran was ranked as the world's third best employer in its sector by Forbes magazine in 2021.

Safran Aerosystems is a world leader in evacuation slides and oxygen systems. It is also a major supplier of safety systems, as well as fluid systems for airplanes and helicopters.

76,800
employees worldwide
27
Number of countries where Safran is located
35
business area families
  • © Safran