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Responsable Commercial / Conseiller Opérationnel Systèmes Aéroportés F/H

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Sales & Marketing Malakoff , Ile de France , France Permanent Full-time Master Degree More than 5 years English Fluent
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Job Description

1) Responsable commercial
- Elaboration du BP et des offres commerciales sur la base des devis DT/DP
- Formalisation du processus d'approbation d'offre selon le processus avant-vente (selon procédure SDS 03 102)
- Elaboration des EBOT (DGA) avec le Chef de Programme
- Négociation des offres avec le Client (France ou export)
- Rédaction du contrat (ou du marché) en liaison avec la DJ, DAEF, DP et DC.
- Développement et entretien de la relation Client (France ou export)
- Suivi des affaires en cours (Avenants, Bons de commande, mise à jour des accords de coopération…)
- Suivi des prospects Rafale export avec la Team France
- Dépôt des demandes de licence export
- Mise à jour des outils de management (Sales Funel, reporting…)
- Assurer la conformité avec les directives Groupe (trade compliance, export control, risques relatifs à la corruption…)

2) Conseiller opérationnel
- Promotion de l'AASM au profit des équipes (commercial, Programme, institutionnelle) lors de présentations AASM (France et export)
- Analyser et traduire les expressions de besoins des Forces au profit de nos spécialistes
- Suivi détaillé des travaux de réalisation des PST (travaux de faisabilité et de démonstration)
- Critiquer de manière argumentée les solutions proposées par les équipes
- Conseil opérationnel au profit des équipes internes (DC, DP, DT) sur l'emploi des armements air/sol, des conduites de tirs (Rafale ou futur) et dans les conditions aéronautiques opérationnelles d'aujourd'hui et de demain
- Renforcer les équipes tant que de besoin lors d'évènements ponctuels nécessitant des compétences sur l'utilisation opérationnelle (ex Tir de démonstration Client)
- Proposer des sujets d'études/développements (PST) pour la roadmap AASM
- Participation aux prospects Rafale export avec la Team France pour les questions d'origine opérationnelles (RFI, RFP/RFQ)
- Développer et entretenir le réseau des conseillers ops/anciens PN des armées en poste chez les différents industriels de la défense
- Monter en compétence sur la navigation inertielle en s'appuyant sur les équipes internes

3) Relations institutionnelles
- Développer et entretenir le réseau des Forces au working level , particulièrement les acteurs Rafale/AASM, comme EMA/OCP, OCO & OS armements, EMAAE BEOP, EMM…). Proposer des visites à Montluçon
- Participer aux séances Rétex organisées à diverses occasions (notamment la revue Rafale semestrielle chez Dassault)
- Promouvoir les projets roadmap auprès des Forces (communiquer des éléments technico-opérationnels/technologiques de réflexion prospective)
- Proposer et sonder les solutions innovantes relatives à l'emploi des armements air/sol pour les besoins futurs
- Maintenir le dialogue avec les experts ops en lien avec les programmes des Armées (CEAM, CEPA, CEAE…etc) et assurer une remontée d'infos en parallèle du circuit officiel.
- Proposer des sujets air/sol dans le cadre des « Ateliers Air » du BEOP et le cas échéant, les animer.

Job Requirements

Expérience :
- Pilote ou navigateur Rafale (primordial), supérieur à 1000H de vol Rafale, supérieur à 2000H total
- Expérience opérationnelle en missions OPEX Chammal, Barkhane, Hamilton, Harmattan… (Primordial)
- Experience en Centre expert (CEAM, CEAE) (Important) et DGA/EV (souhaitable)
- Connaissance du fonctionnement détaille de toutes les versions d'AASM (Primordial)
- Connaissance experte de la conduite de tir AASM (Primordial) et Air/surface en général (Important)
- Connaissance des performances des capteurs Rafale (Primordial)
- Connaissance des performances de navigation Rafale, RL90 et moyens de recalages associés (Primordial)
- Réseau institutionnel existant (EMx, CEAM, Escadrons)

Personnalité :
- Intérêt pour les relations internationales
- Intérêt pour la technologie
- Autonomie, initiative, leadership
- Aptitude au travail en équipe
- Disponibilité

logo safran

Safran is an international high-technology group, operating in the aviation (propulsion, equipment and interiors), defense and space markets. Its core purpose is to contribute to a safer, more sustainable world, where air transport is more environmentally friendly, comfortable and accessible. Safran has a global presence, with 76,800 employees and sales of 15,3 billion euros in 2021 and holds, alone or in partnership, world or regional leadership positions in its core markets. Safran undertakes research and development programs to maintain the environmental priorities of its R&T and innovation roadmap.

Safran was ranked as the world's third best employer in its sector by Forbes magazine in 2021.

Safran Electronics & Defense is a world leader in the supply of solutions and services in optronics, avionics, electronics and critical software for both civil and military markets. The company equips more than 1,000 ships, 25,000 land vehicles and 10,000 aircraft worldwide.

76,800
employees worldwide
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Number of countries where Safran is located
35
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