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Responsable Commercial Programme F/H

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Company : Safran Helicopter Engines Job field : Sales & Marketing Location : Bordes , Nouvelle Aquitaine , France Contract type : Permanent Contract duration : Full-time Required degree : Master Degree Required experience : More than 5 years Professional status : Professional, Engineer & Manager Spoken language(s) : English Fluent
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Job Description

Au sein de la Direction des Ventes aux Avionneurs de Safran Helicopter Engines et en relation
permanente avec la Direction Programme, votre principale mission en tant que Responsable
Commercial Programme : faire des offres et signer des contrats / commandes.
Ainsi, vos activités seront les suivantes :
- Élaborer les offres commerciales, y compris Licences et Compensations pour les
intégrateurs / Institutionnels, et répondre aux RFP (Request For Proposal) ;
- Piloter l'élaboration du Business Case en s'assurant de la rentabilité des offres et de la
conformité à la stratégie (contenu local neuf et support, partenariat RRSP (Risk and Revenue
Sharing Partner)…) ;
- Élaborer, négocier et signer les contrats commerciaux ;
- Assurer le suivi de l'exécution des contrats / commandes ;
- Formaliser et capitaliser le REX.
Vous serez également en charge du pilotage de la fonction commerciale interne, soit :
- Représenter le Programme au sein de la DVA et assurer une bonne coordination des
livrables de DVA vers le Programme ;
- Élaborer le PAC (Plan d'Action Commerciale) des offres complexes et des exécutions
majeures de contrats en cours ;
- Élaborer la demande commerciale moteurs neufs (OEM et spares) pour le PIC et le POS et
suivre la fiabilité de la demande commerciale ;
- Élaborer et assurer l'exécution du Budget/PMT en matière de Chiffre d'affaires, de cash et de
commandes pour les moteurs, la R&D et le Divers ;
- Participer à la définition de la politique commerciale, piloter la mise à jour des catalogues
rechanges ;
- Assurer le reporting interne de la fonction commerciale programme.
Enfin, vous piloterez la satisfaction du client intégrateur, en :
- Etant le point focal vis-à-vis des clients pour les aspects contractuels : rituels avec le client
(PRM, phone call périodique avec les acheteurs ou autres) ;
- Suivant les taux de service OTD / OTQ / … : suivi des accords contractuels et négociations
éventuelles des pénalités associées.

Job Requirements

Vous avez la fibre commerciale et vous justifiez de connaissances et d'une expérience réussie
dans ce domaine.
Vous connaissez le droit des contrats.
Vous avez acquis des connaissances techniques sur les moteurs.
Vous êtes créatif·ve et force de propositions.
Vous êtes rigoureux·se.
Vous maîtrisez la langue anglaise (écrit et oral) et avez déjà travaillé en environnement
multiculturel.
Enfin, capacité d'écoute, sens de la communication, animation transverse sont des prérequis
qui vous permettront de mener à bien les missions de ce poste.
Envie de nous rejoindre ? Postulez en ligne, nous attendons votre candidature !

Specificity of the job

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