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Responsable Commercial Programme F/H

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Company : Safran Helicopter Engines Job field : Sales & Marketing Location : Bordes , Nouvelle Aquitaine , France Contract type : Permanent Contract duration : Full-time Required degree : Master Degree Required experience : More than 5 years Professional status : Professional, Engineer & Manager Spoken language(s) : English Fluent
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Job Description

Faire des offres et signer des contrats / commandes
- Élaborer les offres dans le cadre de la procédure 006619 (ex 03DTA003000) y compris Licences et Compensations pour les intégrateur/Institutionnels, réponses à RFP (Request For Proposal)
- Piloter l'élaboration du Business Case en s'assurant de la rentabilité des offres et de la conformité à la stratégie (contenu local neuf et support, partenariat RRSP (Risk and Revenue Sharing Partner), …)
- Élaborer, négocier et signer les contrats commerciaux selon délégation et dans le cadre de la procédure 03DTA003000 avec les intégrateurs/institutionnels et les faire évoluer si besoin
- Assurer le suivi de l'exécution des contrats / Commandes
- Formaliser et capitaliser le REX

Piloter la fonction commerciale interne
- Représenter le Programme au sein de DVA et assurer une bonne coordination des livrables de DVA vers le Programme
- Élaborer le PAC (Plan d'Action Commerciale) des offres complexes et des exécutions majeures de contrats en cours
- Élaborer la demande commerciale moteurs neufs (OEM et spares) pour le PIC et le POS et suivre la fiabilité de la demande commerciale
- Élaborer et assurer l'exécution du Budget/PMT en matière de Chiffre d'affaires, de cash et de commandes pour les moteurs, la R&D et le Divers
- Participer à la définition de la politique commerciale, piloter la mise à jour des catalogues rechanges
- Assurer le reporting interne de la fonction commerciale programme

Piloter la satisfaction du client intégrateur
- Etre le point focal vis-à-vis des clients pour les aspects contractuels : rituels avec le client (PRM, phone call périodique avec les acheteurs ou autres
- Suivre les taux de service OTD / OTQ / … : suivi des accords contractuels et négociations éventuelles des pénalités associées

Job Requirements

Anglais impératif
Connaissances/expériences commerciales
Animation transverse
Connaissance des plateformes

Specificity of the job

Déplacements

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Avenue Joseph Szydlowski 64511

Bordes

Nouvelle Aquitaine France

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