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Responsable commercial - Clients Hélicoptéristes F/H

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Company : Safran Helicopter Engines Location : Bordes Cedex , Nouvelle Aquitaine , France Contract type : Permanent Contract duration : Full-time Required degree : Master Degree Required experience : More than 5 years Spoken language(s) : English Fluent
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Job Description

Au sein de la Direction des Ventes aux Avionneurs (DVA) de SAFRAN HELICOPTER ENGINES, votre principale mission est de faire des offres et signer des contrats / commandes.
Ainsi, vous :
- Élaborez les offres dans le respect des processus internes ;
- Pilotez l'élaboration du Business Case en vous assurant de la rentabilité des offres et de la conformité à la stratégie (contenu local neuf et support, partenariat R R S P (Risk and Revenue Sharing Partner, …) ;
- Élaborez, négociez et signez les contrats commerciaux dans le respect des processus internes avec les intégrateurs / institutionnels et les faire évoluer si besoin ;
- Assurez le suivi de l'exécution des contrats / commandes ;
- Formalisez et capitalisez sur les retours d'expérience.

De plus , vous pilotez la fonction commerciale interne, ainsi vous :
- Représentez la Direction des Ventes au sein du Programme et assurez une bonne coordination des livrables de DVA vers le Programme ;
- Élaborez le PAC (Plan d'Action Commerciale) des offres complexes et des exécutions majeures de contrats en cours ;
- Élaborez la demande commerciale moteurs neufs (OEM et spares) pour le PIC/PDP et suivez la fiabilité de la demande commerciale ;
- Élaborez et assurez l'exécution du budget / PMT en matière de chiffre d'affaires, de cash et de commandes pour les moteurs, la R&D et le Divers ;
- Participez à la définition de la politique commerciale avec le Département Marketing ;
- Assurez le reporting interne de la fonction commerciale.

Engin, vous pilotez la satisfaction du client intégrateur, ainsi vous :
- Etes le point focal vis-à-vis des clients pour les aspects contractuels : rituels avec le client (Program Review Meeting, phone call périodique avec les acheteurs ou autres) ;
- Suivez les taux de service OTD / OTQ / … : suivi des accords contractuels et négociations éventuelles des pénalités associées.

Job Requirements

De formation supérieure de niveau Bac+5, vous maîtrisez la langue anglaise, vous avez des connaissances ainsi que des expériences significatives dans le domaine Commercial.

Vous avez déjà animé en transverse et possédez des connaissances sur les plateformes.

Vous aimez le contact avec nos clients, vous connaissez nos produits, vous êtes rigoureux-euse et diplomate.

Specificity of the job

Déplacements

76,800
employees worldwide
27
Number of countries where Safran is located
35
business area families