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Responsable Commercial Programme F/H

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Sales & Marketing Bordes Cedex , Nouvelle Aquitaine , France Permanent Full-time Master Degree More than 5 years English Fluent
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Job Description

Au sein de la Direction des Ventes aux Avionneurs (DVA) de Safran Helicopter Engines, la mission principale de ce poste de Responsable Commercial Programme est de faire des offres et signer des contrats / commandes. Ainsi, les activités sont :
- Élaborer les offres dans le cadre de la procédure 006619 (ex 03DTA003000) y compris Licences et Compensations pour les intégrateurs/Institutionnels, réponses à RFP (Request For Proposal) ;
- Piloter l'élaboration du Business Case en s'assurant de la rentabilité des offres et de la conformité à la stratégie (contenu local neuf et support, partenariat RRSP (Risk and Revenue Sharing Partner), …) ;
- Élaborer, négocier et signer les contrats commerciaux selon délégation et dans le cadre de la procédure 03DTA003000 avec les intégrateurs/Institutionnels et les faire évoluer si besoin ;
- Assurer le suivi de l'exécution des contrats / commandes ;
- Formaliser et capitaliser le REX.

Piloter la fonction commerciale interne, soit :
- Représenter le Programme au sein de la DVA et assurer une bonne coordination des livrables de la DVA vers le Programme ;
- Élaborer le PAC (Plan d'Action Commerciale) des offres complexes et des exécutions majeures de contrats en cours ;
- Élaborer la demande commerciale moteurs neufs (OEM et spares) pour le PIC et le POS et suivre la fiabilité de la demande commerciale ;
- Élaborer et assurer l'exécution du Budget/PMT en matière de Chiffre d'affaires, de cash et de commandes pour les moteurs, la R&D et le Divers ;
- Participer à la définition de la politique commerciale, piloter la mise à jour des catalogues rechanges ;
- Assurer le reporting interne de la fonction commerciale programme.

Piloter la satisfaction du client intégrateur, soit :
- Etre le point focal vis-à-vis des clients pour les aspects contractuels : rituels avec le client (PRM, phone call périodique avec les acheteurs ou autres) ;
- Suivre les taux de service OTD / OTQ / … : suivi des accords contractuels et négociations éventuelles des pénalités associées.

Job Requirements

De formation supérieur de niveau Bac+5, vous maîtrisez la langue anglaise, vous avez des connaissances ainsi que des expériences significatives dans le domaine Commercial.
Vous avez déjà animé en transverse et possédez des connaissances sur les plateformes.

Specificity of the job

Déplacements.

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Safran is an international high-technology group, operating in the aviation (propulsion, equipment and interiors), defense and space markets. Its core purpose is to contribute to a safer, more sustainable world, where air transport is more environmentally friendly, comfortable and accessible. Safran has a global presence, with 76,800 employees and sales of 15,3 billion euros in 2021 and holds, alone or in partnership, world or regional leadership positions in its core markets. Safran undertakes research and development programs to maintain the environmental priorities of its R&T and innovation roadmap.

Safran was ranked as the world's third best employer in its sector by Forbes magazine in 2021.

Safran Helicopter Engines is the world's leading manufacturer of helicopter engines, with more than 75,000 produced since being founded. It offers the widest range of helicopter turboshafts in the world and has more than 2,500 customers in 155 countries.

76,800
employees worldwide
27
Number of countries where Safran is located
35
business area families
  • © Safran