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Sales Manager F/H

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Orolia General manager Neuchatel , Suisse CDI Temps complet BAC+5 Supérieure à 8 ans Anglais Courant
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Parlons de votre future mission

Responsable de la performance globale des ventes pour les horloges atomiques de Spectratime (espace et défense) d'un secteur vaste et complexe ou d'un espace de marché stratégique en cours de développement. Le/la directeur(trice) des ventes senior effectue lui-même des tâches de vente et dirige des équipes de vendeurs pour atteindre les objectifs de vente. Cela va de la fixation des objectifs de vente à la formation et au soutien des équipes afin de les aider à atteindre ces objectifs. Le/la directeur(trice) des ventes senior est responsable d'un objectif de revenu et de marge brute. Ces objectifs seront une combinaison de ses propres objectifs ainsi que de ceux des équipes qui lui sont rattachées.

VOS RESPONSABILITÉS

- Atteindre les cibles et les objectifs fixés pour le secteur.
- Établir, maintenir et élargir la base de clients
- Répondre aux besoins des clients existants
- Attribuer des secteurs aux représentants commerciaux
- Fixer des objectifs de vente pour chaque représentant et pour l'équipe dans son ensemble.
- S'occuper éventuellement de certains grands comptes clients et partenaires
- Contrôler les performances de l'équipe, la motiver et l'entraîner pour atteindre les objectifs.
- Compiler et analyser les chiffres de vente
- Rendre compte aux cadres supérieurs
- Augmenter les opportunités commerciales par le biais de diverses voies d'accès au marché
- Développer des stratégies de vente
- Recueillir les commentaires des clients et réaliser des études de marché
- Se tenir au courant des produits et des concurrents
- Recruter et former le personnel de vente

Parlons de vous

De niveau M dans le LMD européen (CEC niveau 7) - Diplôme BA/BS aux Etats-Unis (ou expérience professionnelle équivalente).

Vous avez une expérience avérée de gestion dans la vente et le développement commercial de produits de haute technologie sur les marchés B2B, commerciaux et ADG.

OMPÉTENCES, CONNAISSANCES, APTITUDES

- Maîtrise du positionnement, de la navigation et de la synchronisation.
- Maîtrise des relations de niveau C
- Maîtrise des rapports analytiques
- Expert dans le domaine des affaires
- Expert dans le secteur des affaires
- Expert en développement des ventes
- Expert en négociation
- Expert en clôture
- Autonome dans la gestion du budget
- Expert en analyse de marché
- Autonome en rapport d'analyse
- Anglais international


Amélioration continue - Pensée conceptuelle
Plaisir - Développement des personnes
Collaboration globale - Direction d'équipe
Innovation - Créativité
Engagement - Gestion des clients
Agilité - Suivi

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