Responsable Business Développement Marketing Équipements Embarqués Défense / Spatial / Flight Test F/H

Au sein de la Business Unit OB&T (On Board and Testing) de SAFRAN Data Systems, et rattaché-e au département Stratégie & Marketing, nous recherchons un-e Responsable Business Développement et Marketing pour soutenir la croissance et le développement de nos activités dans les secteurs de la Défense, du Spatial et des essais en vol.

Missions Principales:

• Formuler des recommandations stratégiques à destination de l'équipe commercial, des Programmes et de la Direction
• Proposer et valider un plan de business développent en adéquation avec les orientations stratégiques de l'entreprise
• Promouvoir et vendre les équipements de la BU OB&T, incluant l'instrumentation et les systèmes de télémesure pour essais en vol, les lanceurs et fusées du NewSpace, ainsi que les essais de missiles et l'enregistrement des données de missions

Lobbying et Veille Stratégique :
• Participer à la structuration des éléments de langage pour le lobbying afin de mieux convaincre les clients et actualiser ces éléments régulièrement.
• Consolider les informations de veille selon les besoins et réaliser des analyses de marché et de feuille de route capacitaires.

Développement Commercial :
• Piloter le cadrage commercial de nouveaux projets de business development conformément aux procédures Safran et aux directives de la direction commerciale.
• Développer et structurer les éléments de langage autour des offres de business development.
• Etablir un plan de business development et présenter les recommandations au comité de direction pour orientation et prise de décision.
• Définir et mettre en place un processus de veille marché et de veille concurrentielle.

Plan Marketing et Positionnement :
• Élaborer un plan marketing pour identifier les territoires/périmètres accessibles, non accessibles et à explorer.
• Utiliser les outils de Marketing et de Business Growth (matrices stratégiques Ansoff, BCG, Porter) pour positionner nos produits sur les segments de marché et évaluer nos forces par rapport aux concurrents.
• Améliorer la collecte d'informations, notamment en Europe et Asie

• Issu-e d'un parcours commercial ou technique Bac+5, vous justifiez impérativement d'une expérience de vente ou marketing préférablement dans le secteur spatial civil ou militaire
• Vous êtes reconnu-e pour votre autonomie et vos capacités d'analyse et de restitution
• Idéalement vous connaissez les marchés de l'aéronautique, de la Défense ainsi que leurs environnements
• Votre dynamisme, votre réactivité et votre capacité de travail en équipe seront autant d'atouts pour votre réussite
• Vous maîtrisez l'anglais, écrit et parlé

Des déplacements occasionnels chez les clients à l'international seront requis.