Bid Manager / Responsable de Projets F/H

Sous la responsabilité hiérarchique du Responsable Cellule Avant-Vente et Appels d'offre, vous êtes garant-e du processus de gestion des appels d'offre, vous participez au processus Bid/No bid de sélection et de validation des projets et êtes en charge de la préparation des dossiers techniques de réponse à appel d'offres des projets spéciaux. Vous contribuez également à la rédaction des propositions commerciales des offres et aux phases de négociation avec les clients.

Ainsi, en étroite collaboration avec les équipes commerciales et projets/programmes, vous devrez :
• Participer à la phase de validation des prospects/projets au sein du comité Bid/No bid et à la sélection du site qui portera le projet
• Réaliser les dossiers techniques de réponse à appel d'offres des projets spéciaux (projets complexes, nouveaux clients ou phase d'accélération commerciale)
• Contribuer à la proposition commerciale des réponses à appel d'offres (maîtrise des calculs des différentes marges avant l'émission d'une offre)
• Participer aux phases de négociation avec les clients, notamment en tant que support technique aux équipes commerciales et aux Lignes de Produits
• Effectuer un reporting quantitatif et qualitatif de votre activité
• Animer l'équipe pluridisciplinaire (R&D / Achats/ Production/ …) et piloter les réunions internes
• Piloter les plans d'actions et les réunions techniques externes avec les clients et les fournisseurs si nécessaire.

A titre d'exemple, les projets d'appel d'offre sous votre responsabilité directe seront :
• Le développement d'un calculateur embarqué dans le futur cockpit du Rafale Dassault.
• Le développement d'un système embarqué d'enregistrement vidéo et server de données pour la prochaine génération de Fighter Tejas Indien
• La modernisation de nos équipements Legacy d'enregistreurs vidéo embarqués dans les systèmes de mission des hélicoptères de l'US Air Force

Vos missions principales seront les suivantes :
• Analyser et comprendre les besoins de nos clients, garantir une bonne qualification des opportunités
• Produire des analyses d'aide à la décision lors des revues de GO / NOGO
• Produire des dossiers de réponse à appels d'offre compétitifs
• Piloter les acteurs impliqués dans la réponse, maitriser le planning
• Valoriser nos savoir-faire et expertises
• Préparer et présenter les dossiers de soutenance
• Contribuer à la rédaction de la proposition, en autonomie ou en équipe selon la taille et le type d'offre
• Soutenir l'offre et accompagner la direction commerciale jusqu'à la signature
• Contribuer à l'amélioration de nos réponses en capitalisant nos propositions à valeur ajoutée
• Contribuer à l'élaboration de nouvelles offres
• Faire preuve d'ingéniosité, de créativité et d'innovation
• Rédiger et mettre à jour des éléments de propositions, PAQ, PAC, PRA, SLA…
• Contribuer ou prendre en charge la mise en œuvre de contrats

Vous êtes titulaire d'un BAC+/5 dans le domaine du commerce et/ou de l'Ingénierie.
Vous disposez d'une expérience similaire réussie.

Vous êtes familier-e de l'environnement technico-commercial des appels d'offres, avez des compétences basiques en analyse financière et en négociation.
Vous maîtrisez la réalisation de devis techniques.
Vous êtes habitué-e à travailler dans un environnement industriel, et connaissez les techniques en procédure de fabrication de produits. Vous avez un niveau d'anglais courant (anglais des affaires & anglais technique).
Vous avez un bon esprit d'équipe, un excellent relationnel et savez travailler en mode collaboratif.

Vous serez amené-e dans le cadre de vos missions à collaborer entre autres avec les services :
Commerce, Clients et prospects, fournisseurs, production, communication, Achats, Bureau d'études et R&D.

COMPETENCES TECHNIQUES REQUISES :
• Très bonnes qualités relationnelles
• Capacité de synthèse et de reporting
• Force de proposition et de négociation
• Connaissance des systèmes embarqués
• Connaissances électronique analogique, numérique, FPGA souhaitées
• Connaissance des essais en environnements (Vibrations/ chocs/thermique/EMC) est un plus
• Connaissances en standards liés à l'aéronautique est un plus

COMPETENCES COMPORTEMENTALES REQUISES :
• Capacité d'adaptation et d'anticipation
• Qualité d'écoute et de compréhension du besoin des clients
• Capacité à travailler en transversal
• Aptitude à manager des offres complexes
• Management d'équipe offre ou projet