Avertissement Ce site n'est pas recommandé pour les navigateurs Internet Explorer. Veuillez utiliser un autre navigateur Web pour profiter d'une meilleure expérience.

Responsable commercial grands comptes (Key Account Manager) F/H

Publié
Commercial / marketing Plaisir , Ile de France , France CDI Temps complet BAC+5 Supérieure à 5 ans Français Bilingue Anglais Courant
Publié

Parlons de votre future mission

Vente sur un portefeuille de clients historiques, constructeurs d'avions régionaux ou d'affaires et de nouveaux clients sur le segment des nouvelles mobilités aériennes

Et en complément ?

Piloter la relation commerciale avec les clients du segment:
- Contribuer à l'accroissement du portefeuille des activités et des prestations auprès des clients,
- Fidéliser les clients et consolider les tendances de son marché,
- Repérer les besoins en amont et faire du lobbying auprès de nos clients et de nouveaux clients potentiels
- Piloter les négociations dans le cadre de la négociation initiale (construire un plan de convergence avec le client, réponse à sollicitation, RFI, RFP, RFQ...)

Piloter en interne les offres et la partie commerciale du contrat :
- Coordonner la réalisation des offres techniques et produire les offres commerciales,
- Préparer la stratégie de négociation,
- Orienter et obtenir des appels d'offres,
- Constituer les business cases en étroite relation avec le programme et la finance,
- Organiser les revues d'offre et de contrat et s'assurer de l'instruction et de la clôture des actions en résultant,
- Support aux autres fonctions (Marketing, Finance/Recouvrement, Programme...).

Parlons de vous

- Commercial-e avec un première expérience confirmée (5 ans) idéalement dans l'aéronautiques ou en BtoB,
- Mobiliser les bonnes expertises techniques,
- Maitriser les bonnes connaissances techniques du/des produits, de la conception à sa mise en œuvre chez le client,
- Anglais professionnel
- Excellent relationnel, qualité d'écoute, ouverture d'esprit et diplomatie,
- Esprit d'équipe.

Quelques précisions

Déplacements essentiellement en France et parfois à l'étranger pour des visites clients, des participations à des salons/conférences et visites de sites/filiales/partenaires.

Localisez votre futur site

61 RUE PIERRE CURIE 78370

Plaisir

Ile de France France

Copier l’adresse
logo safran

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 76 800 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 15,3 milliards d'euros en 2021, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran s'engage dans des programmes de recherche et développement qui préservent les priorités environnementales de sa feuille de route d'innovation technologique.

Safran est classé 3ème meilleur employeur mondial dans son secteur par le magazine Forbes en 2021.

Safran Aerosystems est leader mondial des toboggans d'évacuation et des systèmes oxygène. La société est un acteur majeur dans les systèmes de sécurité et les systèmes de fluides pour les avions et les hélicoptères.

76 800
collaborateurs dans le monde
27
pays dans lesquels Safran est présent
35
familles de métiers
  • © Safran