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Directeur ou Directrice des Ventes Support Militaire F/H

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Safran Electronics & Defense Commercial / marketing Eragny-sur-oise , Ile de France , France CDI Temps complet BAC+5 Supérieure à 8 ans Anglais Courant
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Parlons de votre future mission

Le directeur des ventes & support militaire de la Direction du Support Client de la Division Avionique de SED a pour mission de développer les ventes de réparations d'équipements, de pièces de rechange, de service (contrats de MCO pluriannuels, transferts de technologie sur des moyens de soutien, réindustrialisation d'équipements, …), auprès des Clients militaires étatiques ou industriels : armées françaises ou étrangères, avionneurs ou hélicoptéristes, maîtres d'œuvre en maintenance aéronautique, distributeurs ou partenaires à l'Export. Outre ses responsabilités de management d'équipe et de pilotage des indicateurs, le directeur des ventes & support militaire est directement responsable du développement des ventes auprès d'un portefeuille de Clients majeurs pour le pôle Soutien Militaire.

Ses responsabilités s'établissent comme suit :
• Encadrer et animer une équipe de vendeurs à l'Export ;
• Construire, faire valider, décliner et piloter les objectifs commerciaux pour l'ensemble du pôle soutien militaire ;
• Développer et Coordonner la politique commerciale ;
• Suivre et améliorer les indicateurs de performances et de suivi de l'activité commerciale (prises de commandes, prévisions de prises de commande, nombre de contrats signés, chiffre d'affaires par client, …)
• Manager et développer les ventes sur un portefeuille de Clients clés (essentiellement France : DGA, DMAé, SIAé, Dassault Aviation, Thales …) dans le respect du processus Vendre :
o Respecter les objectifs d'EBIT pour chaque offre ;
o S'assurer du respect des procédures d'approbation d'offres/contrats ;
o Evaluer l'ensemble des risques de chaque nouvelle offre, les communaliser au niveau programme et dans le business plan de référence ;
o Valider l'ensemble des éléments du business plan pour chaque offre ;
o Assurer la déclinaison des contrats signés vers les responsables de comptes clients (Programme Managers), l'Administration des Ventes et les autres entités du support concernées ;
• Garantir le respect des objectifs de réduction des impayés en lien avec le Credit Management et l'Administration des Ventes ;
• Participer activement aux différents jalons budgétaires : préparation, construction et présentation du Plan à Moyen Terme, actualisation des données d'entrées commerciales pour chaque exercice budgétaire ;
• Suivre et tenir l'objectif assigné des devis en attente accords clients (ARCL) pour obtenir les commandes ;
• Alimenter le marketing en donnée sur le suivi de concurrence et sur la compréhension du marché ;
• Alimenter les programmes et la logistique en prévisionnel de ventes à court et moyen terme.

Et en complément ?

Pour assurer sa mission, le directeur des ventes & support militaire s'appuie sur :
• Son équipe ventes militaires Export ;
• L'équipe des Programme Support Managers;
• L'administration des ventes (rechanges/réparations) ;
• Le marketing ;
• Le responsable des prix ;
• Les ateliers ;
• Le recouvrement ;
• Le département juridique ;
• L'export control.

Liste des critères de performance associés à la mission :
• Niveau de prises de commandes
• Rentabilité à la signature des contrats
• Niveau des devis en attente accord Clients
• Dossiers à jour sur la concurrence et la connaissance de son marché
• Dossiers à jour sur l'identification et le suivi des opportunités commerciales
• Catalogues de prix remis à jour au 1er janvier de chaque année pour diffusion vers les clients
• Niveau des impayés

Parlons de vous

• Management direct et transverse
• Anglais courant
• Excellent relationnel clients
• Négociations multidisciplinaires
• Bonne connaissance des activités après-vente et de la maintenance aéronautiques, idéalement dans le domaine militaire
• Bonne connaissance des aspects économiques et juridique des contrats et idéalement des spécificités des marchés publics de défense
• Dynamisme, réactivité, ténacité
• Expérience 7 à 10 ans minimum
• Formation technique ou commerciale

Quelques précisions

Poste basé à Eragny avec possibilités de positionnement régulier sur Massy (91)

Localisez votre futur site

21 avenue du Gros Chêne 95610

Eragny-sur-oise

Ile de France France

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