Key Account Manager F/H

Le/La KAM Power aura pour activités principales
 D'augmenter l'empreinte de la Division POWER auprès des clients qui lui auront été confiés:
- Communication sur les compétences et la stratégie du département, de la Division
- Captation de nouvelles opportunités de business
 Le renforcement des relations avec ses clients tout en veillant à leur satisfaction globale
 L'élaboration et validation des offres commerciales, dans la limite des mandats, avec les unités de programme, les interfaces internes
 La présentation, négociation des offres/contrats/avenants/extensions avec ses clients tout en assurant le suivi de l'exécution des contrats
 La coordination des actions commerciales avec les contributeurs des unités de programme et du support client, de la Stratégie, de la R&T et du Juridique…
 La contribution au sein de l'équipe à la définition et à l'amélioration de la politique commerciale
 La contribution à l'alimentation des données à horizon 5 ans pour le MTP (Mid Term Plan)
 La contribution au reporting interne.
 Le respect des obligations contractuelles et contraintes d'exportation qui nous lient aux clients.
 La responsabilité des impayés des comptes suivis.
 La participation et la contribution aux revues de la demande avec les équipes Programmes.
 La responsabilité du recouvrement des créances pour ses clients, Claims management
 La participation à la promotion des produits et solutions Power (salons, articles…)

Le périmètre exact qui sera confié au (à la) KAM sera défini en fonction de son profil et de son expérience.

Bac+5 ou équivalent, le/la KAM Power a eu une expérience en vente auprès des grands contributeurs de l'aéronautique. Il/Elle parle couramment anglais et a une capacité à appréhender des produits à forte valeur ajoutée technologique.
Rigoureux(se), avec une bonne capacité d'écoute et de synthèse, il/elle se distingue par sa capacité à convaincre, son relationnel auprès de différents métiers de l'entreprise et son esprit d'équipe.
Le/La KAM Power maîtrise les outils de bureautique, a utilisé un CRM et est orienté(e) digitalisation.

Des déplacements nationaux et internationaux (Clients et autres sites de la division) sont à prévoir.

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME.

Safran Electrical & Power est l'un des leaders mondiaux des systèmes électriques aéronautiques. La société est un acteur clé dans le domaine de l'électrification des équipements et de la propulsion électrique et hybride. Elle compte 14 000 collaborateurs répartis dans 13 pays.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi