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Responsable Commercial Programme F/H

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Commercial / marketing Bordes Cedex , Nouvelle Aquitaine , France CDI Temps complet BAC+5 Supérieure à 5 ans Anglais Courant
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Parlons de votre future mission

Au sein de la Direction des Ventes aux Avionneurs (DVA) de Safran Helicopter Engines, la mission principale de ce poste de Responsable Commercial Programme est de faire des offres et signer des contrats / commandes. Ainsi, les activités sont :
- Élaborer les offres dans le cadre de la procédure 006619 (ex 03DTA003000) y compris Licences et Compensations pour les intégrateurs/Institutionnels, réponses à RFP (Request For Proposal) ;
- Piloter l'élaboration du Business Case en s'assurant de la rentabilité des offres et de la conformité à la stratégie (contenu local neuf et support, partenariat RRSP (Risk and Revenue Sharing Partner), …) ;
- Élaborer, négocier et signer les contrats commerciaux selon délégation et dans le cadre de la procédure 03DTA003000 avec les intégrateurs/Institutionnels et les faire évoluer si besoin ;
- Assurer le suivi de l'exécution des contrats / commandes ;
- Formaliser et capitaliser le REX.

Piloter la fonction commerciale interne, soit :
- Représenter le Programme au sein de la DVA et assurer une bonne coordination des livrables de la DVA vers le Programme ;
- Élaborer le PAC (Plan d'Action Commerciale) des offres complexes et des exécutions majeures de contrats en cours ;
- Élaborer la demande commerciale moteurs neufs (OEM et spares) pour le PIC et le POS et suivre la fiabilité de la demande commerciale ;
- Élaborer et assurer l'exécution du Budget/PMT en matière de Chiffre d'affaires, de cash et de commandes pour les moteurs, la R&D et le Divers ;
- Participer à la définition de la politique commerciale, piloter la mise à jour des catalogues rechanges ;
- Assurer le reporting interne de la fonction commerciale programme.

Piloter la satisfaction du client intégrateur, soit :
- Etre le point focal vis-à-vis des clients pour les aspects contractuels : rituels avec le client (PRM, phone call périodique avec les acheteurs ou autres) ;
- Suivre les taux de service OTD / OTQ / … : suivi des accords contractuels et négociations éventuelles des pénalités associées.

Parlons de vous

De formation supérieur de niveau Bac+5, vous maîtrisez la langue anglaise, vous avez des connaissances ainsi que des expériences significatives dans le domaine Commercial.
Vous avez déjà animé en transverse et possédez des connaissances sur les plateformes.

Quelques précisions

Déplacements.

logo safran

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 76 800 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 15,3 milliards d'euros en 2021, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran s'engage dans des programmes de recherche et développement qui préservent les priorités environnementales de sa feuille de route d'innovation technologique.

Safran est classé 3ème meilleur employeur mondial dans son secteur par le magazine Forbes en 2021.

Safran Helicopter Engines est le leader mondial de la motorisation pour hélicoptères, avec plus de 75 000 moteurs produits depuis sa création. La société offre la plus large gamme de turbomoteurs et compte 2 500 clients répartis dans 155 pays.

76 800
collaborateurs dans le monde
27
pays dans lesquels Safran est présent
35
familles de métiers
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