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Aerospace, Defense, and Government (ADG) Sales Manager – Eastern Territories Orolia Defense & SecuritF/H

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Orolia General manager Rochester, Ny , New York , États-Unis CDI Temps complet BAC+5 Supérieure à 8 ans Anglais Courant
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Parlons de votre future mission

Sous la responsabilité de : Vice-président des ventes et du marketing :

Vous serez responsable de l'activité de vente pour l'aérospatiale, la défense et le gouvernement (ADG) dans la région nord-américaine assignée pour l'ensemble du portefeuille Orolia R-PNT (Resilient Positioning, Navigation, and Timing) et Simulation, y compris les produits et les programmes. En tant que membre clé de notre équipe de vente, vous créerez et mettrez en œuvre des plans tactiques pour atteindre et dépasser les objectifs de vente assignés. Vous augmenterez la pénétration du marché en comprenant le paysage concurrentiel du marché, et comment la technologie d'Orolia peut être utile. Vous déterminerez, établirez et gérerez le schéma de distribution idéal pour le territoire (direct, indirect, canal, etc.), afin de garantir le développement et le maintien de relations clients de haute qualité.

Et en complément ?

Ce à quoi ressemble le succès :

- Dépasser le plan de commande annuel pour le territoire.
- Les plans visant à développer et à augmenter les commandes sur le territoire, conformément à la stratégie de l'entreprise, sont bien exécutés.
- Collaboration constante avec les responsables de programme et développement des ventes du programme.
- Utilisation canal de distribution, y compris la formation et le soutien aux ventes.
- Compréhension des tendances : technologiques, des impacts commerciaux relatifs et des opportunités.
- Compréhension de la dynamique du marché assigné, y compris le paysage concurrentiel, pour :
- Fournir des idées de produits à la gestion des produits, au marketing et à l'ingénierie
- Identifier les marchés/applications cibles mûrs
- Créer et exécuter des plans pour pénétrer le marché
- Développer et améliorer les relations avec les clients de sorte qu'Orolia soit considéré comme un partenaire pour nos clients.
- Gestion des comptes clés ; renforcement des relations existantes avec les principaux clients et établissement de nouvelles relations avec d'autres clients clés (directement ou par l'intermédiaire de l'équipe).
- Assurer une réponse rapide et précise aux demandes de renseignements des clients, aux prospects et aux opportunités de vente.
- Établissement de rapports et de prévisions de commandes selon les besoins du poste et utilisation de SFDC selon les procédures établies.

Parlons de vous

- Diplôme dans une discipline technique ou d'ingénierie

- 3+ ans d'expérience en ventes techniques avec des produits électroniques pertinents, idéalement dans le domaine de la défense.

- Plus : expérience avec les produits de positionnement, de navigation, de synchronisation et/ou de simulation.
Vente à des clients américains (Primes, DoD, Aerospace, Defense).

Expérience approfondie de la gestion d'un réseau de vente sur le terrain, à la fois directe et par représentants ou distributeurs.
Une habilitation de sécurité DOD ou l'éligibilité pour une habilitation.

Quelques précisions

Le poste est basé aux Etats-Unis, avec des déplacements réguliers (25% à 50%) pour visiter les clients, les partenaires de distribution, les différents sites de l'entreprise et assister à des salons professionnels.

Localisez votre futur site

320 N Goodman St. #101 14607

Rochester, Ny

New York États-Unis

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