Regional Sales Manager F/H

En étroite collaboration avec les différents corps de métiers impliqués dans la conception, la fabrication ainsi que l'installation des équipements et la maintenance des bancs d'essai, vous êtes l'interlocuteur privilégié pour nos clients actuels et futurs pour une région déterminée.

Ce rôle à la fois commercial et technique vous permettra de participer (pro)activement à nos objectifs commerciaux mais aussi de garantir la satisfaction de nos clients.

Quelles seront vos responsabilités ?

• Définir, maintenir et réaliser des plans et des objectifs commerciaux stratégiques afin d'atteindre les objectifs de revenus et de rentabilité dans la région assignée ;

• Comprendre clairement la dynamique du marché ainsi que la manière de recueillir et d'utiliser les données pour prendre les décisions appropriées ;

• Garantir la continuité de l'activité et la cohérence de la stratégie client en collaboration avec le Key Account Manager;

• Pouvoir répondre aux questions commerciales et techniques qui se posent dans le cadre du processus de vente ;

• Coordonner, avec l'aide des équipes en interne, les efforts d'ingénierie, d'établissement de devis et d'estimation pour chaque devis ;

• Proposer des conditions de vente appropriées et réaliser des analyses de flux de trésorerie ;

• Participer à des activités promotionnelles telles que l'élaboration de documents de vente et l'organisation de salons professionnels dans la région qui vous a été attribuée ;

• Construire une communication efficace entre les clients externes et internes pendant les projets afin de maintenir la satisfaction des parties prenantes et d'assurer les ventes et la rentabilité futures;

• Contribuer à la fidélisation de notre portefeuille de clients actuels ainsi que de participer proactivement à l'élargissement de ce portefeuille pour aller à la rencontre de nouveaux clients potentiels et d'étendre nos activités commerciales ;

• Participer activement à une culture d'amélioration continue en fournissant des recommandations et en mettant en œuvre des améliorations aux méthodes et procédures actuelles ;

• Faire vivre et développer le réseau SAFRAN dans son domaine d'expertise.

Vous rejoignez Safran Test Cells, une filiale de Safran Aero Boosters, spécialisée dans la réalisation et l'installation des bancs d'essai pour moteurs aéronautiques.

Le département des ventes est piloté par Didier Broers, Directeur Commercial, fort de son expérience polyvalente et transverse au sein de Safran.

Sa vision du management est davantage orientée sur l'autonomie laissée à chacun pour pouvoir proposer, réagir, intervenir et innover. La convivialité et la disponibilité décrivent bien l'ambiance au sein de ce département.

• Vous disposez d'un Master dans un domaine commercial ou technique;

• Votre expérience (de 3 à 5 ans) dans une fonction commerciale dans la vente de biens d'équipements industriels onéreux et complexes;

• Votre compréhension d'un secteur industriel et de connaissances techniques générales en production de pièces mécaniques sont des essentiels;

• Votre aisance à établir une relation clientèle à long terme et votre expertise en matière de négociation dans des contextes variés;

• Votre capacité à comprendre facilement l'environnement qui vous entoure et au comment les décisions prises affectent les secteurs d'activité et l'entreprise dans son ensemble;

• Vous capacité de discernement face à une situation commerciale et à prendre des décisions judicieuses et innovantes;

• Votre envie d'adopter une vue hélicoptère du marché pour pouvoir élaborer une stratégie adaptée et vous créer des opportunités de façon proactive;

• La remise en question de votre manière de travailler et de votre travail pour viser une amélioration continue vous anime;

• Vos solides compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, avec une capacité avérée à s'affirmer tout en restant accessible, afin d'offrir une expérience positive en matière de service à la clientèle;

• Une bonne maitrise de l'anglais (min. B2) pour pouvoir interagir avec des clients et des équipes dans un contexte international.

Occuper un rôle commercial et technique auprès d'un portefeuille de clients aux quatre coins du monde pour la vente de bancs d'essais, ça vous tente ? Rejoignez-nous !

Occuper cette fonction, c'est aussi:

• Prendre part à un environnement commercial international en croissance;

• Travailler avec des produits de haute technologie et des processus verts répondant à nos ambitions environnementales et économiques;

• La possibilité de proposer de nouvelles idées et d'avoir les moyens pour les réaliser;

• Des voyages réguliers en Belgique et à l'international (25 % du temps de travail par an) pour assurer une proximité avec les clients.