Responsable Commercial Grand Compte H/F

2019-03-12T17:02:06.077

Information clé

Commercial / marketing
Program / Customer Relations
Ingénieur & Cadre
61 rue pierre curie 78370 plaisir, Ile De France, FRANCE
CDI, Temps complet
BAC+5
Supérieure à 8 ans
2019-70528

Description de la mission


Vous serez intégré à la direction commercial de notre Business Unit Zodiac Fuel Control System qui conçoit des calculateurs embarqués, capteurs, actionneurs pour les plus grands avionneurs.


Vos principales missions seront :

  • -Piloter la relation contractuelle et commerciale avec le (ou les) client(s) :
  • --Contribuer à l'accroissement du portefeuille des activités et des prestations auprès des clients,
  • --Fidéliser les clients et consolider les tendances de son marché, les partager en interne
  • --Faire du lobbying auprès de nos clients et de nouveaux clients potentiels (dont démo, benchmark de techniques, …)
  • --Piloter les négociations dans le cadre de la négociation initiale (construire un plan de convergence avec le client) et/ou d'un changement qu'il provienne du donneur d'ordre ou de l'interne (avenants ou extension aux contrats).


  • -Piloter en interne les offres et la partie commerciale du contrat :
  • --Coordonner la réalisation des offres techniques et produire les offres commerciales,
  • --Préparer la stratégie de négociation
  • --Orienter et obtenir des appels d'offres
  • --Constituer les business case en étroite relation avec le programme
  • --Organiser les revues d'offre et de contrat et s'assurer de l'instruction et de la clôture des actions en résultant,
  • --Élaborer et réactualiser le plan de vente à partir des informations du client et des prévisions internes.

Votre profil


De formation Bac+5 (spécialité commerce), vous avez acquis une expérience de 10 ans sur un poste similaire.
Vous avez des connaissances techniques du/des produits ou services, de la conception à sa mise en oeuvre chez le client.
Vous avez une bonne connaissance du secteur d'activité de son entreprise (clients/concurrence).
Vous savez mobiliser les bonnes expertises techniques.
Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel, qualité d'écoute, ouverture d'esprit et diplomatie.
L'anglais courant est impératif pour ce poste.
Des déplacements professionnels sont à prévoir en France et à l'étranger.

Entité de rattachement

Safran Aerosystems

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de la propulsion et des équipements aéronautiques, de l'espace et de la défense. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie plus de 92 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 21 milliards d'euros en 2018. Safran occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Pour répondre à l'évolution des marchés, le Groupe s'engage dans des programmes de recherche et développement qui ont représenté en 2018 des dépenses d'environ 1,5 milliard d'euros.

Safran est classé dans le Top 100 Global Innovators de Thomson Reuters ainsi que dans le palmarès « Happy at work » des sociétés où il fait bon vivre. Le Groupe est en 4ème position du classement Universum des entreprises préférées des jeunes ingénieurs en France.

Safran Aerosystems est numéro un mondial des systèmes aéronautiques de la distribution électrique, des systèmes gonflables de sécurité et de gestion des eaux et déchets. La société est également un acteur majeur des systèmes oxygène, de divertissement à bord, de télémesure et de communications et des systèmes carburant.

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