Commercial international H/F

2018-11-28T14:12:37.61

Information clé

Commercial / marketing
Programme & Relations clients
Ingénieur & Cadre
100 rue de paris 91300 massy, Ile De France, FRANCE
CDI, Temps complet
BAC+5
Supérieure à 5 ans
Anglais Bilingue
DAV-MSY-18-SS&S-43302-67833

Description de la mission


Au sein de la Direction Support Client de la Division avionique, le vendeur support a pour mission de :

  • • développer les ventes de réparations d'équipements, de pièces de rechange, de pooling (contrats de type flat rate ou à l'heure de vol) auprès des utilisateurs finaux (compagnies aériennes), entités MRO (concentrateurs tiers ou OEM) ou distributeurs.

Pour cela, il a la responsabilité des tâches suivantes :

  • • répondre aux appels d'offres de ces clients : rédiger les propositions, répondre aux termes et conditions contractuels, les négocier pour arriver à une signature de contrat
  • • Faire des offres non-sollicitées afin de susciter l'intérêt des clients
  • • Mener les revues de pré-cadrage, de cadrage et de validation de l'offre.
  • • Mener les revues de contrat afin d'informer le programme des conditions contractuelles et financières de l'affaire
  • • fournir des prévisions fiables de prises de commandes,
  • • avoir et partager une compréhension fine du marché MRO (acteurs, concurrents, prix…) avec la hiérarchie et le département marketing
  • • gérer la relation commerciale avec les clients pendant la durée du contrat,
  • • œuvrer avec les programmes et l'ADV à la résolution des impayés, des ARCL

Votre profil

Bac + 5 minimum orienté commerce ou technique, vous justifiez impérativement d'une expérience de vente préférablement dans le domaine de la maintenance, réparation et overhaul idéalement acquis dans le secteur aéronautique et/ou des transports.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociations contractuelles dans un contexte international.

Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie et vos capacités d'analyse et de restitution. Votre dynamisme, votre réactivité et votre capacité de travail en équipe seront autant d'atouts pour votre réussite.

Vous maîtrisez l'anglais, écrit et parlé.

Spécificités du poste

  • • Déplacements fréquents requis (Europe, Moyen-Orient ou Afrique)

Entité de rattachement

Safran Electronics & Defense

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de la propulsion et des équipements aéronautiques, de l'espace et de la défense. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie plus de 92 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 21 milliards d'euros en 2018. Safran occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Pour répondre à l'évolution des marchés, le Groupe s'engage dans des programmes de recherche et développement qui ont représenté en 2018 des dépenses d'environ 1,5 milliard d'euros.

Safran est classé dans le Top 100 Global Innovators de Thomson Reuters ainsi que dans le palmarès « Happy at work » des sociétés où il fait bon vivre. Le Groupe est en 4ème position du classement Universum des entreprises préférées des jeunes ingénieurs en France.

Safran Electronics & Defense est un leader mondial de solutions et de services en optronique, avionique, électronique et logiciels critiques, pour les marchés civils et de défense. La société équipe notamment plus de 1000 navires, 25 000 véhicules terrestres et 10 000 avions à travers le monde.

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