Responsable Business Development Services Données de vol aéronautiques H/F

2018-12-11T09:51:01.673

Information clé

Commercial / marketing
Programme & Relations clients
Ingénieur & Cadre
18/20 quai du point du jour 92100 boulogne-billancourt, Ile De France, FRANCE
CDI, Temps complet
BAC+5
Supérieure à 3 ans
Anglais Courant
BLG-18-DAV-COMBUS-34434-62283

Description de la mission

Rattaché(e) au Directeur Commercial de la BU Services au sein de la Direction Commerciale Division Avionique, vous aurez pour mission de conduire une activité de business development des offres de services autour de la donnée de vol , en premier lieu vis-à-vis des OEMs majeurs internes ou externes au Groupe (exemple motoristes) et des avionneurs, en liaison avec de potentiels partenaires.

Votre profil

Issu(e) d'une formation bac+5 (profil ingénieur serait un plus), vous justifiez d'une expérience de vente à l'international et connaissez le marché aéronautique et ses pratiques. Vous possédez de bonnes connaissances dans les technologies de la DATA.

Vous êtes aguerri(e) aux questions de géopolitique, de relations interculturelles et disposez d'une connaissance des grands acteurs industriels internationaux. Vous maîtrisez l'anglais, parlé et écrit.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d'analyse, de travail en équipe, de restitution, de communication tant en interne qu'en externe avec des interlocuteurs de tous niveaux et de toutes compétences techniques .
Votre autonomie, votre dynamisme et votre réactivité seront autant d'atouts pour votre réussite.

Vous êtes capable d'appréhender les services proposés, d'élaborer les Business Plans

Vous êtes autonome sur le terrain, en particulier en phase amont de prospection pour identifier les éléments décisionnels clés chez le client

Description complémentaire

En ligne avec les orientations stratégiques et commerciales définies par la Division, vous serez en charge de :

  • - Conduire le développement des projets définis conjointement avec un partenaire externe autour des axes "AGS as a service", "Data Hub". Cela couvre le suivi des projets en interne, la liaison avec le partenaire, le reporting au management, …
  • - Contribuer à la définition de nouveaux services autour de la donnée (Data Broker et/ou services "end to end", IoT, …) et identifier de nouvelles opportunités business en terme de services
  • - Etablir avec la direction Marketing la promotion des nouveaux services (kit de communication, conférences, articles, …),
  • - Définir avec le contrôle de gestion un modèle de BP orienté Services
  • - Elaborer les BP préliminaires pour le lancement des nouveaux services et entretenir ces BP au cours de la phase de commercialisation,
  • - Elaborer et/ou participer à des études de marché sur le domaine considéré.

Spécificités du poste

Nombreux déplacements à l'étranger, durée quelques jours à 2 semaines, en moyenne 1/3 du temps

Entité de rattachement

Safran Electronics & Defense

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de la propulsion et des équipements aéronautiques, de l'espace et de la défense. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie plus de 92 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 21 milliards d'euros en 2018. Safran occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Pour répondre à l'évolution des marchés, le Groupe s'engage dans des programmes de recherche et développement qui ont représenté en 2018 des dépenses d'environ 1,5 milliard d'euros.

Safran est classé dans le Top 100 Global Innovators de Thomson Reuters ainsi que dans le palmarès « Happy at work » des sociétés où il fait bon vivre. Le Groupe est en 4ème position du classement Universum des entreprises préférées des jeunes ingénieurs en France.

Safran Electronics & Defense est un leader mondial de solutions et de services en optronique, avionique, électronique et logiciels critiques, pour les marchés civils et de défense. La société équipe notamment plus de 1000 navires, 25 000 véhicules terrestres et 10 000 avions à travers le monde.

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