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SPOTS, un produit conçu pour les loueurs d’avion

Business

 

Dans le cadre des efforts de Safran Cabin pour proposer une offre adaptée au marché spécifique des loueurs d’avion, le site de Safran Cabin à Toulouse, spécialisé dans les séparateurs de classe, propose désormais une offre appelée SPOTS.

 

Roman Meerschman, Directeur des programmes et des ventes, explique : « Sur ce marché, deux facteurs clefs de succès sont identifiés : la capacité à livrer rapidement un produit, lorsqu’un avion est en phase de transition entre deux compagnies aériennes, et la compétitivité des produits offerts. Pour séduire le marché spécifique des loueurs d’avions, une réflexion a été menée et a conduit à SPOTS - Standard Products Off The Shelf (Produit standards sur étagère) ».

 

Les structures et solutions d’ameublement (partitions) avant sur Airbus A320 (droit et gauche) et Boeing 737 (gauche uniquement) sont offertes habituellement avec un nombre important d’options. Avec l’offre SPOTS, seules les trois options les plus récurrentes sont proposées : le décor, le berceau et la poche de littérature. Le reste du produit est standard, permettant dans un délai de 4 semaines de définir les options de personnalisation et de livrer le client avec le certificat libératoire autorisé EASA Form 1.

 

« Nous avons réalisé nos premières ventes de produits SPOTS en 2018 » poursuit Roman Meerschman. « Nous cherchons désormais à étoffer l’épaisseur du catalogue, notamment les autres partitions de l’avion, mais également à promouvoir les Movable Class Divider auprès des loueurs d’avion au travers de SPOTS. De plus, nous avons en permanence deux lots de produits en stock de couleur neutre pour un envoi immédiat au client. Ces efforts nous permettront de mieux pénétrer le marché des loueurs d’avion. »

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