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Responsable commercial grands comptes (Key Account Manager) F/H

Publicado
Comercial / Marketing Plaisir , Ile de France , Francia Contrato indeterminado / Indefinido Tiempo completo Maestria / Postgrado/Máster Más de 5 años Francés Bilingüe Inglés Fluido
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Descripción del puesto de trabajo

Vente sur un portefeuille de clients historiques, constructeurs d'avions régionaux ou d'affaires et de nouveaux clients sur le segment des nouvelles mobilités aériennes

Descripción complementaria

Piloter la relation commerciale avec les clients du segment:
- Contribuer à l'accroissement du portefeuille des activités et des prestations auprès des clients,
- Fidéliser les clients et consolider les tendances de son marché,
- Repérer les besoins en amont et faire du lobbying auprès de nos clients et de nouveaux clients potentiels
- Piloter les négociations dans le cadre de la négociation initiale (construire un plan de convergence avec le client, réponse à sollicitation, RFI, RFP, RFQ...)

Piloter en interne les offres et la partie commerciale du contrat :
- Coordonner la réalisation des offres techniques et produire les offres commerciales,
- Préparer la stratégie de négociation,
- Orienter et obtenir des appels d'offres,
- Constituer les business cases en étroite relation avec le programme et la finance,
- Organiser les revues d'offre et de contrat et s'assurer de l'instruction et de la clôture des actions en résultant,
- Support aux autres fonctions (Marketing, Finance/Recouvrement, Programme...).

Requisitos del puesto de trabajo

- Commercial-e avec un première expérience confirmée (5 ans) idéalement dans l'aéronautiques ou en BtoB,
- Mobiliser les bonnes expertises techniques,
- Maitriser les bonnes connaissances techniques du/des produits, de la conception à sa mise en œuvre chez le client,
- Anglais professionnel
- Excellent relationnel, qualité d'écoute, ouverture d'esprit et diplomatie,
- Esprit d'équipe.

Especificidad del puesto de trabajo

Déplacements essentiellement en France et parfois à l'étranger pour des visites clients, des participations à des salons/conférences et visites de sites/filiales/partenaires.

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61 RUE PIERRE CURIE 78370

Plaisir

Ile de France Francia

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Safran es un grupo internacional de alta tecnología que opera en los sectores de la aeronáutica (propulsión, equipos e interiores), el espacio y la defensa. Su misión: contribuir de forma duradera a un mundo más seguro, en el que el transporte aéreo sea cada vez más respetuoso del medio ambiente, cómodo y accesible. Presente en todos los continentes, el Grupo emplea a 76 800 personas, con un volumen de negocios de 15 300 millones de euros en 2021. Ya sea por su cuenta como en colaboración con otras empresas, ocupa posiciones de liderazgo en sus mercados a nivel europeo y mundial. Safran está comprometido con los programas de investigación y desarrollo que preservan las prioridades ambientales de su hoja de ruta de innovación tecnológica.

La revista Forbes clasificó a Safran como el tercer mejor empleador del mundo en su sector en el año 2021.

Safran Aerosystems es líder mundial en rampas de evacuación y sistemas de oxígeno. La empresa es un actor clave en sistemas de seguridad y sistemas de fluidos para aviones y helicópteros.

76 800
empleados en todo el mundo
27
Número de países en los que está presente Safran
35
familias de especialidades
  • © Safran