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Descripción del puesto de trabajo
Au sein de la Division Fuel & Fluid Systems de Safran Aerosystems, le-la Responsable Commercial-e Grands Comptes gère un portefeuille de grands clients du secteur de la Défense sur un périmètre USA et Europe.
Vous serez responsable :
- De repérer les opportunités en amont et influencer les besoins client par des actions de prescription
-Créer une relation de confiance à long terme avec les clients du portefeuille
- Gagner de nouveaux marchés avec les clients existants et conquérir de nouveaux comptes
- Gérer l'ensemble de la relation client, depuis les réponses aux appels d'offre jusqu'au support au recouvrement
-Définir la politique commerciale, en première monte comme en aftermarket et la formaliser à travers des Business Plans, en étroite collaboration avec la finance et le programme
- Négocier, parfois à haut niveau, des contrats, puis d'en piloter les aspects commerciaux
-Organiser les revues de cadrage, d'offre et de contrat et s'assurer que les actions en résultant sont closes
En interne, vous contribuez activement à :
- Collecter de l'intelligence marché et concurrence
-Construire le Plan à Moyen Terme
Descripción complementaria
Des déplacements professionnels sont à prévoir en Europe et aux USA.
Localisation du poste : de préférence à Plaisir mais possible sur l'ensemble des sites de la division DFFS
Requisitos del puesto de trabajo
Vous êtes commercial-le ou responsable programme avec une expérience d'au moins 5 ans et idéalement dans l'aéronautique (sinon en BtoB). Soit en première monte soit en après-vente.
Vous êtes attiré-e par les produits industriels et vous êtes curieux-se des applications techniques.
L'anglais courant est impératif pour ce poste.
Vous avez l'esprit d'équipe, un excellent relationnel, une qualité d'écoute. Vous êtes ouvert d'esprit et orienté-e résultats.
Aussi, vous avez une solide expérience en négociations complexes dans des contextes techniques.
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61 RUE PIERRE CURIE 78370
Plaisir
Ile de France Francia
Safran es un grupo internacional de alta tecnología que opera en los sectores de la aeronáutica (propulsión, equipos e interiores), el espacio y la defensa. Su misión: contribuir de forma duradera a un mundo más seguro, en el que el transporte aéreo sea cada vez más respetuoso del medio ambiente, cómodo y accesible. Presente en todos los continentes, el Grupo emplea a 76 800 personas, con un volumen de negocios de 15 300 millones de euros en 2021. Ya sea por su cuenta como en colaboración con otras empresas, ocupa posiciones de liderazgo en sus mercados a nivel europeo y mundial. Safran está comprometido con los programas de investigación y desarrollo que preservan las prioridades ambientales de su hoja de ruta de innovación tecnológica.
La revista Forbes clasificó a Safran como el tercer mejor empleador del mundo en su sector en el año 2021.
Safran Aerosystems es líder mundial en rampas de evacuación y sistemas de oxígeno. La empresa es un actor clave en sistemas de seguridad y sistemas de fluidos para aviones y helicópteros.
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