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Directeur ou Directrice des Ventes Support Civil et Hélicoptères F/H

Publicado
Empresa : Safran Electronics & Defense Campo de actividad : Comercial / Marketing Ubicación : Massy , Ile de France , Francia Tipo de contrato : Contrato indeterminado / Indefinido Duración del contrato : Tiempo completo Titulación requerida : Maestria / Postgrado/Máster Experiencia requerida : Más de 8 años Categoría profesional : Ingeniero y Gerentes Idioma(s) hablado(s) : Inglés Fluido
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Descripción del puesto de trabajo

Vous avez comme mission de développer les ventes de réparations d'équipements, de pièces de rechange, de service (pooling, contrats de type flat rate ou à l'heure de vol, Assistance technique), de licences et de partenariats auprès des utilisateurs finaux (compagnies aériennes, opérateurs d'hélicoptères), des MRO, des intégrateurs et des distributeurs.

Vos responsabilités s'établissent comme suit :
• Encadrer et animer une équipe de vendeurs internationaux
• Construire, faire valider, décliner et piloter les objectifs commerciaux marché civil
• Développer et Coordonner avec le réseau (Etats Unis et Singapour) la politique commerciale
• Suivre et améliorer les indicateurs de performances et de suivi de l'activité commerciale (prises de commandes, nombre d'entrées des équipements en réparation, prévision de prises de commande, nombre de contrats signés, chiffre d'affaires par client…)
• Participer aux réponses aux appels d'offre globaux en définissant la stratégie et en négociant les points Après-Ventes.
• Dans le cadre du processus Vendre :
o Respecter les objectifs d'EBIT pour chaque offre
o S'assurer du respect des procédures d'approbation d'offres/contrats
o Evaluer l'ensemble des risques de chaque nouvelle offre, les communaliser au niveau programme et dans le business plan de référence
o Valider l'ensemble des éléments du business plan pour chaque offre
o Assurer la déclinaison des contrats signés vers les responsables de comptes clients (Key Account Manager), l'administration des ventes et les autres entités du support concernées
o Coordonner le développement du portefeuille Clients en relation avec la « Trade Compliance »
• Suivre et tenir l'objectif assigné des devis en attente accords clients (ARCL) pour obtenir les commandes.
• S'assurer que le Business Developpment est alimenté en données sur le suivi de concurrence et sur la compréhension du marché
• S'assurer que les programmes et la logistique sont alimentés en prévisionnel de ventes à court et moyen terme
• Contribuer en binôme avec les KAM à la réduction des impayés et l'atteinte des objectifs

Descripción complementaria

Pour assurer votre mission, vous vous appuiez sur
• Votre équipe ventes civiles basée à Paris, Dubaï, Singapore et Chine
• Le département des responsables de comptes clients marché civil
• L'administration des ventes (rechanges/réparations)
• Le marketing
• Le responsable des prix
• Les départements programmes support
• Le recouvrement
• Le département juridique
• L'export control
• La Trade Compliance

Critères de performance (KPIs) :
• Niveau de prises de commandes
• Rentabilité à la signature des contrats
• Niveau des devis en attente accord Clients
• Dossiers à jour sur la concurrence et la connaissance de son marché
• Dossiers à jour sur l'identification et le suivi des opportunités commerciales
• Catalogues de prix remis à jour au 1er janvier de chaque année pour diffusion vers les clients

Requisitos del puesto de trabajo

• Formation supérieure
• Management direct et transverse
• Anglais Bilingue
• Excellent relationnel Clients
• Négociation Client
• Aptitude Multiculturelle
• Bonne connaissance des activités après-après-ventes et de la maintenance aéronautiques
• Bonne connaissance des aspects économiques et juridique des contrats
• Dynamisme, réactivité, ténacité
• Formation technique ou commerciale

Especificidad del puesto de trabajo

Prévoir de multiples déplacements à l'international

Ubica tu futuro lugar de trabajo

100 avenue de Paris 91300

Massy

Ile de France Francia

Copiar la dirección
83 000
empleados en todo el mundo
27
Número de países en los que está presente Safran
35
familias de especialidades