Responsable Avant-Vente / Bid-Manager F/H

Dans le cadre du développement des activités de Safran Data Systems dans le domaine de la surveillance de l'Espace et des télécommunications par satellite, la ligne de produit SCSA (Satellite Communication & Situational Awareness) cherche sa ou son Responsable Avant- Vente.
Pour nos marchés en France et à l'International, le ou la candidat-e prendra en charge la gestion des appels d'offre et avant-projets. La typologie des affaires concernées est d'une grande diversité : mêlant produits, système ou services, « COTS » (produits sur "étagère") et développements spécifiques, adressant autant des problématiques de surveillance de la situation spatiale (analyse orbitale, trajectographie satellite…) que de surveillance des télécommunications (analyse du signal, gestion des interférences, géolocalisation…), et pour des clients privés (ex. opérateurs satellites) ou institutionnels (agences gouvernementales, régulateurs de fréquences, forces armées).

Principales responsabilités :
Rattaché-e à la direction de la ligne de produits SCSA, vous pilotez l'ensemble des activités de réponse aux appels d'offre de nos grands comptes et/ou du marché mondial ainsi que le montage de dossiers de demandes de financement. Assisté-e des équipes techniques et commerciales, vous coordonnez les opérations de réponse (cadrage proposition, négociation et contractualisation, lancement du projet).

A ce titre,
- Vous participez à l'étape de qualification du besoin en accompagnement des forces commerciales,
- vous identifiez la meilleure stratégie de réponse en collaboration avec les forces de vente et équipes de développement,
- en collaboration avec les équipes produit, vous concevez les propositions techniques et fonctionnelles répondant aux cahiers des charges et vous vous assurez de la bonne compréhension des expressions de besoin et enjeux clients,
- Vous pilotez les réponses des partenaires/fournisseurs contribuant par leurs solutions ou leurs services, à la construction d'une proposition cohérente dans le cadre d'affaires plus larges,
- Vous constituez les dossiers de chiffrage et « business case » associés et vous êtes garants de la rentabilité des projets : coûts, marge, risques inhérents au projet,
- Vous garantissez la cohérence des éléments techniques, fonctionnels et financiers constituant la proposition, vous identifiez les risques techniques et contractuels liés à la réalisation, et proposez les actions de réduction de ces risques,
- Vous accompagnez l'ingénieur commercial lors de présentation technique auprès du client ou de soutenances d'offre,
- Vous restez en support aux équipes en phase de réalisation, pour d'éventuelles opérations de négociation sur la modification du périmètre,

- Vous maintenez une veille technologique et concurrentielle afin de pouvoir remonter les besoins techniques clients au responsable de la ligne de produit et à la direction de la « BU ».

Vous avez envie de mettre vos capacités de rédaction, de synthèse, d'analyse, de diagnostic et d'anticipation au service d'une activité en forte croissance dans un contexte marché en fort renouveau.


Déplacement en France et à l'étranger à prévoir : visite client, salons, soutenance d'offre, lancement de projet (10-15% du temps).

De formation ingénieur, idéalement dans le domaine télécom/spatial.

Vous avez une appétence pour les chiffres et le commerce.

Doué-e d'une bonne capacité à gérer votre stress, vous êtes très curieux-se, vous
faites preuve d'une grande autonomie et êtes force de proposition.

Vous êtes impatient-e de comprendre et de vous approprier l'environnement technique et métier de la ligne de produits.

Rigoureux-se, orienté-e client, vous êtes déterminé-e et savez mobiliser les équipes pour atteindre vos résultats.

La maîtrise de l'anglais écrit et oral est indispensable.