Key Account Manager F/H

Au sein de la Direction Vendre aux Avionneurs, vous assurez la fonction de Responsable Grand Compte : Key Account Manager (KAM) et aurez pour mission principale d'assurer la satisfaction du/des clients Intégrateurs dont vous serez le relais à l'intérieur des organisations de Safran Helicopter Engines.

Vous serez en charge de :
- Anticiper les besoins Client Intégrateur, promouvoir et customiser les offres P&S en y apportant le maximum de valeur ajoutée, et en assurant une croissance rentable des ventes avec le/les clients,
- Développer des relations de confiance avec le/les clients, en facilitant les processus d'échanges multi-niveaux/multifonctions , tout en assurant la cohérence globale,
- Développer la culture et l'orientation client Intégrateur au sein de SafranHE,
- Accompagner des actions de vente au Client Intégrateur,
Piloter les campagnes de vente associées aux plateformes en coordination avec nos sites,
- Développer les relations avec les acteurs Institutionnels et les décideurs de haut rang,
- Elaborer et déployer le Plan Grand Compte (Key Account Plan) Intégrateur contenant :
La stratégie/ principaux objectifs à atteindre à moyen et long Terme pour le Client Intégrateur
La stratégie profitable correspondante SafranHE compatible de la stratégie du Client Intégrateur
Le Plan d'Action Grand Compte SafranHE à moyen terme et la vision à long terme pour la mise en œuvre de la stratégie SafranHE, en vue de l'initialisation et la conclusion de nouvelles opportunités commerciales et industrielles, en coordination avec les entités concernés de SafranHE.
- Assurer une démarche d'amélioration continue de la fonction

Vous bénéficiez d'une bonne aisance relationnelle et avez de bonnes aptitudes pour communiquer notamment en milieux multiculturel
Vous avez démontré une grande capacité de synthèse et d'embarquement des équipes et interlocuteurs.
Vous possédez une connaissance approfondie du monde de l'hélicoptère et son écosystème, notamment géopolitique.