Responsable Commercial - Segment SPATIAL F/H

Au sein de Safran Electrical & Power, la direction commerciale de la division Interconnection Systems Eurasia se compose de 3 services Ventes (Airbus Group / Defense & New Markets / Safrangroup & OEM Services), chaque service supportant le développement stratégique de la division.

Rattaché(e) hiérarchiquement au Responsable du service Ventes « Défense & New Markets », qui regroupe les ventes sur le segment du Spatial, de la Défense, de la Cabine et des Nouvelles Mobilités, vous êtes responsable du développement commercial et de la gestion des comptes client sur le segment Spatial.
Safran Electrical & Power a de fortes ambitions de pérennisation et développement de ses activités dans le domaine spatial.
A ce titre, en travaillant en collaboration avec le Responsable Marketing, le Responsable de Programme et le Responsable Industriel :
- Vous piloter la relation avec les clients existants et définissez la stratégie de développement des ventes.
- Vous développez et apportez au sein de l'organisation commerciale un savoir concret de l'environnement client et du segment de marché Spatial.
- Vous participez activement à la construction des offres en réponses à des RFP ou offres non sollicitées.
- Vous alimentez et pilotez les prévisions de vente sur votre domaine de responsabilité

Vos Responsabilités :
• Orienter la stratégie commerciale, contribuer au business développement, et entretenir avec les donneurs d'ordre chez nos clients traditionnels une relation de confiance et anticiper leurs attentes
• Prospecter de nouveaux clients/marchés dans le cadre de la stratégie définie par la direction afin de développer le chiffre d'affaires sur votre périmètre
• Participer au pilotage de la construction des offres en Build to Print) et Build to Spec et à leur validation en interne en réponse aux appels d'offre Client
• Signer les affaires et suivre vos clients en étant garant de leur satisfaction.
• Participer aux prévisions commerciales et plan stratégique à moyen-terme pour votre périmètre
• Assurer un reporting régulier auprès du responsable du service commercial

• Vous avez une expérience dans le domaine spacial
• Vous avez une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire, vous avez un background commercial ou ingénieur sur des produits techniques à très haute valeur ajoutée.
• Vous avez idéalement une expérience dans le domaine de l'aéronautique ou dans le spatial
• Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d'équipe, votre excellent relationnel et votre grande pugnacité. Vous êtes également reconnu(e) pour votre rigueur et la qualité des dossiers présentés
• Vous maîtrisez parfaitement l'anglais (écrit et oral)
• Vous avez de solides compétences de négociation, une capacité à communiquer et à adapter sa communication au niveau de l'interlocuteur, et vous avez le sens des priorités.

Vos différentes Relations-Interfaces

• Externe : diverses entités côté clients (ventes, programmes, gestionnaires de contrats, juridique)
• Interne : juridique, ventes, programmes, finances, contrôle des exportations, marque industrielle, équipe de direction ISE