Directeur de ventes F/H

Le Directeur des Ventes Canada aura pour mission de développer le marché canadien de la défense nationale, établir un réseau de distribution efficace et constituer une équipe de vente performante. Il jouera un rôle clé dans la stratégie de croissance de l'entreprise sur le marché canadien.

Produits à vendre
Le portefeuille de produits comprend des solutions de haute technologie destinées aux applications militaires, notamment :
• Produits optroniques militaires
• Systèmes de navigation inertielle
• Systèmes de mesure du temps
• Simulateurs GNSS
• Horloges atomiques
• Plus de détails sont disponibles aux liens suivants:
o https://safran-navigation-timing.com/
o https://www.safran-group.com/fr/groupe/presentation/defense

Responsabilités principales
1. Développement commercial
o Identifier et saisir les opportunités commerciales sur le marché de la défense nationale canadienne.
o Développer et exécuter une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de croissance de l'entreprise.
o Développer et entretenir des relations stratégiques avec les décideurs clés du secteur militaire canadien.
2. Développement du réseau de distribution
o Identifier et établir des partenariats avec distributeurs et autres intermédiaires pertinents.
o Assurer une présence commerciale forte à travers le Canada.
o Structurer un modèle de distribution adapté aux besoins du marché et aux exigences gouvernementales.
3. Structuration et gestion de l'équipe de vente
o Recruter, former et encadrer une équipe de vente performante.
o Mettre en place des processus et meilleures pratiques en matière de gestion commerciale.
o Assurer un suivi rigoureux des performances et optimiser l'efficacité commerciale.
4. Gestion des compensations industrielles (RIT - Retombées Industrielles et Technologiques)
o Intégrer les exigences des ITB dans la stratégie commerciale.
o Optimiser les retombées industrielles et technologiques liées aux contrats.
5. Collaboration interne et reporting
o Travailler en étroite collaboration avec le CEO Canada pour aligner les objectifs de vente et de croissance.
o Assurer un reporting régulier des activités commerciales et des performances auprès de la direction.

Indicateurs de Performance Clés (KPI)
• Chiffre d'affaires généré :
o Volume de ventes réalisé sur une période définie.
• Nombre de nouveaux contrats signés :
o Évolution des opportunités concrétisées en accords commerciaux.
• Croissance du portefeuille clients :
o Nombre de nouveaux clients acquis.
• Développement du réseau de distribution :
o Nombre de nouveaux partenaires commerciaux établis.
• Taux de conversion des opportunités commerciales :
o Ratio des prospects transformés en clients.
• Volume des retombées industrielles (RIT) :
o Valeur des contributions industrielles générées.
• Satisfaction des clients :
o Retour des clients sur la qualité des solutions et services.
• Délai moyen de signature des contrats :
o Temps moyen entre l'identification d'une opportunité et la conclusion d'un contrat.
• Performance de l'équipe de vente :
o Évaluation des résultats et de l'atteinte des objectifs par l'équipe commerciale.

Profil recherché
• Expérience de minimum 10 ans dans le secteur de la défense nationale.
• Excellente connaissance :
o De l'écosystème militaire canadien.
o Des processus d'achat gouvernementaux.
• Expérience avérée en :
o Développement commercial.
o Gestion d'équipe.
• Capacité à structurer et déployer une stratégie de vente efficace.
• Compétences solides en gestion de partenariats et négociation contractuelle.
• Capacité à travailler de manière autonome et à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Connaissance approfondie des ITB et des compensations industrielles.
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en leadership.
• Bilingue français-anglais requis.

Avantages et conditions
• Poste stratégique avec impact direct sur la croissance de l'entreprise.
• Salaire attractif avec composante variable selon les résultats.
• Opportunité de développement au sein d'une entreprise en pleine expansion.
• Environnement dynamique et innovant.

Cette opportunité s'adresse à un professionnel chevronné qui souhaite relever un défi ambitieux et stratégique dans l'univers de la défense nationale canadienne.

Le poste de Directeur des Ventes Canada exige au moins 50 % de déplacements pour développer le marché, rencontrer les distributeurs, représenter le Groupe Safran lors des événements commerciaux et assister aux salons professionnels du secteur de la défense.

Note : Dans cette description, le masculin est utilisé pour faciliter la lecture et inclut le féminin.

赛峰集团（Safran）是一家国际高科技集团公司，业务范围涵盖航空（推进、设备和内装）、防务和航天领域。其核心宗旨是致力于构建更安全且可持续发展的世界，让航空运输更加环保、舒适和便利。赛峰集团业务遍及全球，拥有100000名员工，2024年营业额为273亿欧元。单独或是通过合作，赛峰集团在其核心市场占据全球或地区领导地位。赛峰集团在其技术创新路线图中承诺将大力开展以环境为主导的研发项目。
赛峰集团（Safran）作为航空与防务领域的佼佼者，是行业中入选《时代》杂志“2024年度全球最佳公司”（World's Best Companies 2024）榜单的首家公司。

赛峰电子与防务公司（Safran Electronics & Defense）为其客户打造嵌入式智能解决方案，以便其在各种环境下（甚至在极端情况下），均可在海陆空及太空全领域掌握环境情况，减轻操作负荷并确保航迹稳定。公司拥有13,000多名员工，利用专业技能服务于三大职能领域，即为民事和军事市场开展观察、决策和导向作业。