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Responsable Commercial Services H/F

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销售/市场营销 Les Ulis , Ile de France , 芬兰 无固定期限合同 全职 硕士文凭 8年以上 英语 熟练
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工作描述

Au sein du Service Support et Services Client de la Business Unit On-Board & Testing (OBT) de Safran Data Systems, la mission du Respponsable Commercial Services est de développer les ventes de réparations d'équipements, de pièces de rechange, de contrat de maintenance forfaitaire, de support et services (formation, suivi de l'obsolescence, documentation de maintenance, bancs, calibration, mais aussi offres de disponibilité) auprès des utilisateurs finaux (fabricants ou opérateurs), des entités MRO (concentrateurs tiers ou OEM) ou distributeurs.

补充说明

Pour cela, ses missions principales sont les suivantes :

• Répondre aux appels d'offres de ces clients : rédiger les propositions, répondre aux termes et conditions contractuels, les négocier pour arriver à une signature de contrat
• Faire des offres non-sollicitées afin de susciter l'intérêt des clients
• Mener les revues de pré-cadrage, de cadrage et de validation de l'offre.
• Collaborer au quotidien avec les responsables commerciaux d'OBT chargés de la vente de produits/solutions neufs
• Mener les revues de contrat afin d'informer les autres entités d'OBT et les responsables des contrats des conditions contractuelles et financières de l'affaire
• Fournir des prévisions fiables de prises de commandes,
• Avoir et partager une compréhension fine du marché des services (acteurs, concurrents, prix…) avec la direction d'OBT
• Gérer la relation commerciale avec les clients pendant la durée du contrat,
• Œuvrer avec les programmes et l'administration des ventes à la résolution des impayés

工作要求

• Issu(e) d'un parcours commercial ou technique, vous justifiez impérativement d'une expérience de vente préférablement dans le secteur des services.
• Vous connaissez l'aéronautique et le spatial et idéalement l'instrumentation de vol ainsi que leurs environnements
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociations contractuelles dans un contexte international.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie et vos capacités d'analyse et de restitution.
• Votre dynamisme, votre réactivité et votre capacité de travail en équipe seront autant d'atouts pour votre réussite.
• Vous maîtrisez l'anglais, écrit et parlé.

工作的特殊性

Les indicateurs sont les suivants:
• Niveau de prises de commandes
• Rentabilité à la signature
• Indice de qualité de la relation client, connaissance du client

Quelques déplacements chez les clients seront requis

logo safran

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de la propulsion et des équipements aéronautiques, de l'espace et de la défense. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie plus de 92 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 21 milliards d'euros en 2018. Safran occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Pour répondre à l'évolution des marchés, le Groupe s'engage dans des programmes de recherche et développement qui ont représenté en 2018 des dépenses d'environ 1,5 milliard d'euros.
Safran est classé dans le Top 100 Global Innovators de Thomson Reuters ainsi que dans le palmarès « Happy at work » des sociétés où il fait bon vivre. Le Groupe est en 4ème position du classement Universum des entreprises préférées des jeunes ingénieurs en France.

Safran Data Systems SAS, entité du groupe Safran, conçoit et fabrique une large gamme de produits et solutions dans les domaines de la télémesure bord & sol, du traitement embarqué de l'information, de l'acquisition et enregistrement de données, du contrôle satellite et de la télédéction.
Safran Data Systems SAS emploie plus de 600 salariés répartis en France (Les Ulis, Colombelles et Arcachon), en Allemagne et aux Etats-Unis.

76,800
名员工
27
赛峰集团经营所在国家数量
35
职业类别
  • © Safran