注意 本网站不推荐使用internet explorer浏览器。请使用其他Web浏览器以获取更好的体验。

Responsable Commercial & Marketing F/H

已发布
销售/市场营销 Saint Pierre Du Perray , Ile de France , 芬兰 无固定期限合同 全职 硕士文凭 3年以上 英语 熟练
已发布

工作描述

Le responsable Commercial de Safran Reosc aura plusieurs missisons :
• développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour son secteur d'activité,
• développer les ventes et le marketing / CA de Safran Reosc dans son secteur d'activité,
• fournir des prévisions fiables des niveaux de commandes dans son secteur d'activité,
• assurer les réponses aux appels d'offre en coordination avec les programmes dans son secteur d'activité,
• être expert des domaines d'activité de Safran Reosc,
• avoir et partager une compréhension fine de son segment de marché.

Pour réaliser ses missions, il doit :
• participer à la préparation de la stratégie de développement commercial pour Safran Reosc et proposer des actions de développement,
• réaliser les prévisions commerciales pour les clients / objectifs de commandes dans son segment de marché,
• participer à la construction du budget commercial,
• comprendre / susciter les besoins du client (lobbying auprès d'interlocuteurs spécifiques spécialisés) et identifier de nouveaux prospects en détectant les systèmes d'influence et de décision, internes et externes,
• connaître le positionnement concurrentiel de Safran Reosc dans son domaine,
• connaître l'organisation et les acteurs chez le Client,
• connaître et comprendre les critères de décision et les circuits de décision client,
• assurer la veille sur les appels d'offres dans son secteur d'activité,
• instruire et gérer le filtrage des consultations dans son domaine et proposer une décision dans le processus bid / no bid,
• préparer et piloter les propositions techniques et commerciales dans son secteur d'activité : assurer l'interface avec les Programmes dans le processus "Piloter la relation Client – Vendre" et construire les propositions commerciales pour les affaires de son domaine,
• faire valider les offres en interne société / Direction Espace / Groupe,
assurer le respect des procédures Export Control dans le cadre du processus "Piloter la relation Client – Vendre" (demandes et suivi des licences d'exportation),
• mener la négociation des contrats en liaison avec la Direction Juridique de Safran Electronics and Defense,
• assurer le transfert et la bonne compréhension des contrats / commandes par l'équipe programme ainsi que le suivi commercial et contractuel pendant l'exécution des affaires de son segment de marché,
• s'assurer du paiement par les clients en coordination avec le Responsable Administration des Ventes et la comptabilité,
• analyser les causes de la perte d'un contrat pour capitaliser sur des axes de progression,
• proposer et participer à la mise en oeuvre des actions de prospection commerciale de Safran Reosc dans son domaine, en liaison avec la Direction Espace et la Direction de la Communication de Safran Electronics & Defense (communication, salons …),
• respecter les règles d'éthique et de conformité (trade compliance) sur ses affaires

工作的特殊性

COMPETENCES ET QUALITES REQUISES

Connaissances
• connaissance du marché (clients / concurrence, zone), produits et services,
• connaissance des technologies développées et proposées par Safran Reosc (performances et limitations),
• connaissance des organisations internes et client,
• connaissances en droit (contrats, sociétés, organismes publics, commerce, administratif …)

Compétences
• maîtrise des techniques de vente, de marketing,
• savoir identifier le système d'acteurs et les enjeux de chacun, pouvoir réaliser l'ébauche de stratégie concurrentielle, être à même de proposer une stratégie de négociation,
• savoir effectuer une analyse SWOT produit/service/concurrent
• finance : savoir monter un business plan, analyser la rentabilité financière
• management de projet / transverse
• maîtrise de l'anglais, connaissances interculturelles

Qualités
• forte culture clients et des résultats, goût des contacts, du terrain et du challenge,
• grande qualité de négociation (communication, écoute, persuasion),
• ténacité, autonomie, sens de l'organisation et des priorités,
• bonne résistance aux difficultés et à la pression
• capacité à analyser ses atouts et ses points de progrès.

logo safran

赛峰集团(Safran)是一家国际高科技集团公司,业务范围涵盖航空(推进、设备和内装)、防务和航天领域。其核心宗旨是致力于构建更安全且可持续发展的世界,让航空运输更加环保、舒适和便利。赛峰集团业务遍及全球,拥有76800名员工,2021年营业额为153亿欧元。单独或是通过合作,赛峰集团在其核心市场占据全球或地区领导地位。赛峰集团在其技术创新路线图中承诺将大力开展以环境为主导的研发项目。

赛峰集团在2021年被“福布斯”杂志评为该行业的全球第三最佳雇主。

赛峰电子与防务公司是全球领先的服务提供商,为民用和国防市场提供光电、航电、电子和关键软件解决方案及服务。公司在全球范围内为超1,000艘船舶、25,000辆陆地车辆和10,000架飞机提供装备。

76,800
名员工
27
赛峰集团经营所在国家数量
35
职业类别
  • © Safran