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Responsable commercial grands comptes (Key Account Manager) F/H

已发布
销售/市场营销 Plaisir , Ile de France , 芬兰 无固定期限合同 全职 硕士文凭 5年以上 法语 精通 英语 熟练
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工作描述

Vente sur un portefeuille de clients historiques, constructeurs d'avions régionaux ou d'affaires et de nouveaux clients sur le segment des nouvelles mobilités aériennes

补充说明

Piloter la relation commerciale avec les clients du segment:
- Contribuer à l'accroissement du portefeuille des activités et des prestations auprès des clients,
- Fidéliser les clients et consolider les tendances de son marché,
- Repérer les besoins en amont et faire du lobbying auprès de nos clients et de nouveaux clients potentiels
- Piloter les négociations dans le cadre de la négociation initiale (construire un plan de convergence avec le client, réponse à sollicitation, RFI, RFP, RFQ...)

Piloter en interne les offres et la partie commerciale du contrat :
- Coordonner la réalisation des offres techniques et produire les offres commerciales,
- Préparer la stratégie de négociation,
- Orienter et obtenir des appels d'offres,
- Constituer les business cases en étroite relation avec le programme et la finance,
- Organiser les revues d'offre et de contrat et s'assurer de l'instruction et de la clôture des actions en résultant,
- Support aux autres fonctions (Marketing, Finance/Recouvrement, Programme...).

工作要求

- Commercial-e avec un première expérience confirmée (5 ans) idéalement dans l'aéronautiques ou en BtoB,
- Mobiliser les bonnes expertises techniques,
- Maitriser les bonnes connaissances techniques du/des produits, de la conception à sa mise en œuvre chez le client,
- Anglais professionnel
- Excellent relationnel, qualité d'écoute, ouverture d'esprit et diplomatie,
- Esprit d'équipe.

工作的特殊性

Déplacements essentiellement en France et parfois à l'étranger pour des visites clients, des participations à des salons/conférences et visites de sites/filiales/partenaires.

确定您未来的工作地点

61 RUE PIERRE CURIE 78370

Plaisir

Ile de France 芬兰

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赛峰集团(Safran)是一家国际高科技集团公司,业务范围涵盖航空(推进、设备和内装)、防务和航天领域。其核心宗旨是致力于构建更安全且可持续发展的世界,让航空运输更加环保、舒适和便利。赛峰集团业务遍及全球,拥有76800名员工,2021年营业额为153亿欧元。单独或是通过合作,赛峰集团在其核心市场占据全球或地区领导地位。赛峰集团在其技术创新路线图中承诺将大力开展以环境为主导的研发项目。

赛峰集团在2021年被“福布斯”杂志评为该行业的全球第三最佳雇主。

赛峰航空系统公司(Safran Aerosystems)是撤离滑梯和氧气系统领域的全球领导者。公司是飞机和直升机用安全系统与流体系统的重要企业。

76,800
名员工
27
赛峰集团经营所在国家数量
35
职业类别
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