Responsable commercial-e grands comptes (Key Account Manager) F/H

Au sein de la Division Fuel & Fluid Systems de Safran Aerosystems, le-la Responsable Commercial-e Grands Comptes gère un portefeuille de grands clients du secteur de la Défense sur un périmètre USA et Europe.

Vous serez responsable :
- De repérer les opportunités en amont et influencer les besoins client par des actions de prescription
-Créer une relation de confiance à long terme avec les clients du portefeuille
- Gagner de nouveaux marchés avec les clients existants et conquérir de nouveaux comptes
- Gérer l'ensemble de la relation client, depuis les réponses aux appels d'offre jusqu'au support au recouvrement
-Définir la politique commerciale, en première monte comme en aftermarket et la formaliser à travers des Business Plans, en étroite collaboration avec la finance et le programme
- Négocier, parfois à haut niveau, des contrats, puis d'en piloter les aspects commerciaux
-Organiser les revues de cadrage, d'offre et de contrat et s'assurer que les actions en résultant sont closes

En interne, vous contribuez activement à :
- Collecter de l'intelligence marché et concurrence
-Construire le Plan à Moyen Terme

Des déplacements professionnels sont à prévoir en Europe et aux USA.

Localisation du poste : de préférence à Plaisir mais possible sur l'ensemble des sites de la division DFFS

Vous êtes commercial-le ou responsable programme avec une expérience d'au moins 5 ans et idéalement dans l'aéronautique (sinon en BtoB). Soit en première monte soit en après-vente.
Vous êtes attiré-e par les produits industriels et vous êtes curieux-se des applications techniques.
L'anglais courant est impératif pour ce poste.
Vous avez l'esprit d'équipe, un excellent relationnel, une qualité d'écoute. Vous êtes ouvert d'esprit et orienté-e résultats.
Aussi, vous avez une solide expérience en négociations complexes dans des contextes techniques.