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Responsable Commercial / Conseiller Opérationnel Systèmes Aéroportés F/H

已发布
销售/市场营销 Malakoff , Ile de France , 芬兰 无固定期限合同 全职 硕士文凭 5年以上 英语 熟练
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工作描述

1) Responsable commercial
- Elaboration du BP et des offres commerciales sur la base des devis DT/DP
- Formalisation du processus d'approbation d'offre selon le processus avant-vente (selon procédure SDS 03 102)
- Elaboration des EBOT (DGA) avec le Chef de Programme
- Négociation des offres avec le Client (France ou export)
- Rédaction du contrat (ou du marché) en liaison avec la DJ, DAEF, DP et DC.
- Développement et entretien de la relation Client (France ou export)
- Suivi des affaires en cours (Avenants, Bons de commande, mise à jour des accords de coopération…)
- Suivi des prospects Rafale export avec la Team France
- Dépôt des demandes de licence export
- Mise à jour des outils de management (Sales Funel, reporting…)
- Assurer la conformité avec les directives Groupe (trade compliance, export control, risques relatifs à la corruption…)

2) Conseiller opérationnel
- Promotion de l'AASM au profit des équipes (commercial, Programme, institutionnelle) lors de présentations AASM (France et export)
- Analyser et traduire les expressions de besoins des Forces au profit de nos spécialistes
- Suivi détaillé des travaux de réalisation des PST (travaux de faisabilité et de démonstration)
- Critiquer de manière argumentée les solutions proposées par les équipes
- Conseil opérationnel au profit des équipes internes (DC, DP, DT) sur l'emploi des armements air/sol, des conduites de tirs (Rafale ou futur) et dans les conditions aéronautiques opérationnelles d'aujourd'hui et de demain
- Renforcer les équipes tant que de besoin lors d'évènements ponctuels nécessitant des compétences sur l'utilisation opérationnelle (ex Tir de démonstration Client)
- Proposer des sujets d'études/développements (PST) pour la roadmap AASM
- Participation aux prospects Rafale export avec la Team France pour les questions d'origine opérationnelles (RFI, RFP/RFQ)
- Développer et entretenir le réseau des conseillers ops/anciens PN des armées en poste chez les différents industriels de la défense
- Monter en compétence sur la navigation inertielle en s'appuyant sur les équipes internes

3) Relations institutionnelles
- Développer et entretenir le réseau des Forces au working level , particulièrement les acteurs Rafale/AASM, comme EMA/OCP, OCO & OS armements, EMAAE BEOP, EMM…). Proposer des visites à Montluçon
- Participer aux séances Rétex organisées à diverses occasions (notamment la revue Rafale semestrielle chez Dassault)
- Promouvoir les projets roadmap auprès des Forces (communiquer des éléments technico-opérationnels/technologiques de réflexion prospective)
- Proposer et sonder les solutions innovantes relatives à l'emploi des armements air/sol pour les besoins futurs
- Maintenir le dialogue avec les experts ops en lien avec les programmes des Armées (CEAM, CEPA, CEAE…etc) et assurer une remontée d'infos en parallèle du circuit officiel.
- Proposer des sujets air/sol dans le cadre des « Ateliers Air » du BEOP et le cas échéant, les animer.

工作要求

Expérience :
- Pilote ou navigateur Rafale (primordial), supérieur à 1000H de vol Rafale, supérieur à 2000H total
- Expérience opérationnelle en missions OPEX Chammal, Barkhane, Hamilton, Harmattan… (Primordial)
- Experience en Centre expert (CEAM, CEAE) (Important) et DGA/EV (souhaitable)
- Connaissance du fonctionnement détaille de toutes les versions d'AASM (Primordial)
- Connaissance experte de la conduite de tir AASM (Primordial) et Air/surface en général (Important)
- Connaissance des performances des capteurs Rafale (Primordial)
- Connaissance des performances de navigation Rafale, RL90 et moyens de recalages associés (Primordial)
- Réseau institutionnel existant (EMx, CEAM, Escadrons)

Personnalité :
- Intérêt pour les relations internationales
- Intérêt pour la technologie
- Autonomie, initiative, leadership
- Aptitude au travail en équipe
- Disponibilité

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赛峰集团(Safran)是一家国际高科技集团公司,业务范围涵盖航空(推进、设备和内装)、防务和航天领域。其核心宗旨是致力于构建更安全且可持续发展的世界,让航空运输更加环保、舒适和便利。赛峰集团业务遍及全球,拥有76800名员工,2021年营业额为153亿欧元。单独或是通过合作,赛峰集团在其核心市场占据全球或地区领导地位。赛峰集团在其技术创新路线图中承诺将大力开展以环境为主导的研发项目。

赛峰集团在2021年被“福布斯”杂志评为该行业的全球第三最佳雇主。

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