Responsable commercial grands comptes (Key Account Manager) F/H

Piloter la relation commerciale avec les clients des autres branches de Safran ainsi que des Tier 1 Customers :
- Contribuer à l'accroissement du portefeuille des activités et des prestations auprès des clients,
- Fidéliser les clients et consolider les tendances de son marché,
- Faire du lobbying auprès de nos clients et de nouveaux clients potentiels
- Piloter les négociations dans le cadre de la négociation initiale (construire un plan de convergence avec le client)
Piloter en interne les offres et la partie commerciale du contrat :
- Coordonner la réalisation des offres techniques et produire les offres commerciales,
- Préparer la stratégie de négociation,
- Orienter et obtenir des appels d'offres,
- Constituer les business cases en étroite relation avec le programme et la finance,
- Organiser les revues d'offre et de contrat et s'assurer de l'instruction et de la clôture des actions en résultant


Localisation du poste : possible sur l'ensemble des sites de la division DFFS (de préférence à Plaisir)

- Mobiliser les bonnes expertises techniques
- Bonnes connaissances techniques du/des produits, de la conception à sa mise en œuvre chez le client.
- L'anglais courant est impératif pour ce poste
- Excellent relationnel, qualité d'écoute, ouverture d'esprit et diplomatie
- Des déplacements professionnels sont à prévoir en France et à l'étranger