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Responsable commercial - Clients Hélicoptéristes F/H

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公司 : 赛峰直升机发动机公司 Job field : 销售/市场营销 位置 : Bordes Cedex , Nouvelle Aquitaine , 芬兰 Contract type : 无固定期限合同 Contract duration : 全职 Required degree : 硕士文凭 Required experience : 5年以上 Spoken language(s) : 英语 熟练
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工作描述

Au sein de la Direction des Ventes aux Avionneurs (DVA) de SAFRAN HELICOPTER ENGINES, votre principale mission est de faire des offres et signer des contrats / commandes.
Ainsi, vous :
- Élaborez les offres dans le respect des processus internes ;
- Pilotez l'élaboration du Business Case en vous assurant de la rentabilité des offres et de la conformité à la stratégie (contenu local neuf et support, partenariat R R S P (Risk and Revenue Sharing Partner, …) ;
- Élaborez, négociez et signez les contrats commerciaux dans le respect des processus internes avec les intégrateurs / institutionnels et les faire évoluer si besoin ;
- Assurez le suivi de l'exécution des contrats / commandes ;
- Formalisez et capitalisez sur les retours d'expérience.

De plus , vous pilotez la fonction commerciale interne, ainsi vous :
- Représentez la Direction des Ventes au sein du Programme et assurez une bonne coordination des livrables de DVA vers le Programme ;
- Élaborez le PAC (Plan d'Action Commerciale) des offres complexes et des exécutions majeures de contrats en cours ;
- Élaborez la demande commerciale moteurs neufs (OEM et spares) pour le PIC/PDP et suivez la fiabilité de la demande commerciale ;
- Élaborez et assurez l'exécution du budget / PMT en matière de chiffre d'affaires, de cash et de commandes pour les moteurs, la R&D et le Divers ;
- Participez à la définition de la politique commerciale avec le Département Marketing ;
- Assurez le reporting interne de la fonction commerciale.

Engin, vous pilotez la satisfaction du client intégrateur, ainsi vous :
- Etes le point focal vis-à-vis des clients pour les aspects contractuels : rituels avec le client (Program Review Meeting, phone call périodique avec les acheteurs ou autres) ;
- Suivez les taux de service OTD / OTQ / … : suivi des accords contractuels et négociations éventuelles des pénalités associées.

工作要求

De formation supérieure de niveau Bac+5, vous maîtrisez la langue anglaise, vous avez des connaissances ainsi que des expériences significatives dans le domaine Commercial.

Vous avez déjà animé en transverse et possédez des connaissances sur les plateformes.

Vous aimez le contact avec nos clients, vous connaissez nos produits, vous êtes rigoureux-euse et diplomate.

工作的特殊性

Déplacements

Safran présent au salon ILA Berlin 2022
76,800
名员工
27
赛峰集团经营所在国家数量
35
职业类别