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Responsable Commercial Programme F/H

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销售/市场营销 Bordes Cedex , Nouvelle Aquitaine , 芬兰 无固定期限合同 全职 硕士文凭 5年以上 英语 熟练
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工作描述

Au sein de la Direction des Ventes aux Avionneurs (DVA) de Safran Helicopter Engines, la mission principale de ce poste de Responsable Commercial Programme est de faire des offres et signer des contrats / commandes. Ainsi, les activités sont :
- Élaborer les offres dans le cadre de la procédure 006619 (ex 03DTA003000) y compris Licences et Compensations pour les intégrateurs/Institutionnels, réponses à RFP (Request For Proposal) ;
- Piloter l'élaboration du Business Case en s'assurant de la rentabilité des offres et de la conformité à la stratégie (contenu local neuf et support, partenariat RRSP (Risk and Revenue Sharing Partner), …) ;
- Élaborer, négocier et signer les contrats commerciaux selon délégation et dans le cadre de la procédure 03DTA003000 avec les intégrateurs/Institutionnels et les faire évoluer si besoin ;
- Assurer le suivi de l'exécution des contrats / commandes ;
- Formaliser et capitaliser le REX.

Piloter la fonction commerciale interne, soit :
- Représenter le Programme au sein de la DVA et assurer une bonne coordination des livrables de la DVA vers le Programme ;
- Élaborer le PAC (Plan d'Action Commerciale) des offres complexes et des exécutions majeures de contrats en cours ;
- Élaborer la demande commerciale moteurs neufs (OEM et spares) pour le PIC et le POS et suivre la fiabilité de la demande commerciale ;
- Élaborer et assurer l'exécution du Budget/PMT en matière de Chiffre d'affaires, de cash et de commandes pour les moteurs, la R&D et le Divers ;
- Participer à la définition de la politique commerciale, piloter la mise à jour des catalogues rechanges ;
- Assurer le reporting interne de la fonction commerciale programme.

Piloter la satisfaction du client intégrateur, soit :
- Etre le point focal vis-à-vis des clients pour les aspects contractuels : rituels avec le client (PRM, phone call périodique avec les acheteurs ou autres) ;
- Suivre les taux de service OTD / OTQ / … : suivi des accords contractuels et négociations éventuelles des pénalités associées.

工作要求

De formation supérieur de niveau Bac+5, vous maîtrisez la langue anglaise, vous avez des connaissances ainsi que des expériences significatives dans le domaine Commercial.
Vous avez déjà animé en transverse et possédez des connaissances sur les plateformes.

工作的特殊性

Déplacements.

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赛峰集团(Safran)是一家国际高科技集团公司,业务范围涵盖航空(推进、设备和内装)、防务和航天领域。其核心宗旨是致力于构建更安全且可持续发展的世界,让航空运输更加环保、舒适和便利。赛峰集团业务遍及全球,拥有76800名员工,2021年营业额为153亿欧元。单独或是通过合作,赛峰集团在其核心市场占据全球或地区领导地位。赛峰集团在其技术创新路线图中承诺将大力开展以环境为主导的研发项目。

赛峰集团在2021年被“福布斯”杂志评为该行业的全球第三最佳雇主。

赛峰直升机发动机公司(Safran Helicopter Engines)是直升机动力领域的世界领先者,公司从创立至今已生产超过75,000台发动机。该公司提供各种规格的涡轮发动机,公司的2,500名客户遍布155个国家。

76,800
名员工
27
赛峰集团经营所在国家数量
35
职业类别
  • © Safran