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Responsable commercial-e MRO - Support Clients Aéronautique et Défense F/H

已发布
公司 : 赛峰数据系统公司 工作领域 : 销售/市场营销 位置 : Les Ulis , Ile de France , 法国 合同类型 : 无固定期限合同 合同期限 : 全职 所需学位 : 大专文凭 所需经验 : 5年以上 专业地位 : 工程师 / 经理 所用语言 : 英语 熟练
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工作描述

Dans le cadre du renforcement de ses équipes commerciales au regard d'une forte croissance, Safran Data Systems recrute un-e Responsable commercial-e MRO - Support Clients Aeronautique et Défense.
Au sein de la Business Unit OBT de Safran Data Systems, vous êtes responsable du développement commercial sur segment de marché MRO-Service. Votre portefeuille clients se compose de nos clients intra groupe (USA et Inde), de nos clients historique, et enfin de nouveaux clients à démarcher.
Vous définissez la stratégie de vente ou l'approche bizdev par rapport au marché MRO en travaillant en collaboration avec les Responsables de Programme, le Responsable Industriel et le Responsable Service Client.

补充说明

Pour cela, vous avez la responsabilité des tâches suivantes :
• Répondre aux appels d'offres de ces clients : rédiger les propositions, répondre aux termes et conditions contractuels, les négocier pour arriver à une signature de contrat
• Faire des offres non-sollicitées afin de susciter l'intérêt des clients
• Mener les revues de pré-cadrage, de cadrage et de validation de l'offre
• Mener les revues de contrat afin d'informer le programme des conditions contractuelles et financières de l'affaire
• Fournir des prévisions fiables de prises de commandes
• Avoir et partager une compréhension fine du marché MRO (acteurs, concurrents, prix…) avec la hiérarchie et le département marketing
• Gérer la relation commerciale avec les clients pendant la durée du contrat
• Œuvrer avec les programmes et l'ADV à la résolution des impayés
• Contribuer aux objectifs de prise de commande annuelle, de marge et de cash de la BU

工作要求

Issu-e d'un parcours commercial ou technique, vous justifiez impérativement d'une expérience de vente préférablement dans le secteur MRO / Service Client
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociations contractuelles dans un contexte international
• Vous êtes reconnu-e pour votre autonomie et vos capacités d'analyse et de restitution
• Idéalement vous connaissez les marchés de l'aéronautique, de la Défense ainsi que leurs environnements
• Votre dynamisme, votre réactivité et votre capacité de travail en équipe seront autant d'atouts pour votre réussite
• Vous maîtrisez l'anglais, écrit et parlé

工作的特殊性

Quelques déplacements chez les clients seront requis.

确定您未来的工作地点

5 Avenue des Andes 91940

Les Ulis

Ile de France 法国

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83,000
名员工
27
赛峰集团经营所在国家数量
35
职业类别