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Responsable Commercial Programme F/H

已发布
公司 : 赛峰直升机发动机公司 工作领域 : 销售/市场营销 位置 : Bordes , Nouvelle Aquitaine , 法国 合同类型 : 无固定期限合同 合同期限 : 全职 所需学位 : 硕士文凭 所需经验 : 5年以上 专业地位 : 工程师 / 经理 所用语言 : 英语 熟练
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工作描述

Faire des offres et signer des contrats / commandes
- Élaborer les offres dans le cadre de la procédure 006619 (ex 03DTA003000) y compris Licences et Compensations pour les intégrateur/Institutionnels, réponses à RFP (Request For Proposal)
- Piloter l'élaboration du Business Case en s'assurant de la rentabilité des offres et de la conformité à la stratégie (contenu local neuf et support, partenariat RRSP (Risk and Revenue Sharing Partner), …)
- Élaborer, négocier et signer les contrats commerciaux selon délégation et dans le cadre de la procédure 03DTA003000 avec les intégrateurs/institutionnels et les faire évoluer si besoin
- Assurer le suivi de l'exécution des contrats / Commandes
- Formaliser et capitaliser le REX

Piloter la fonction commerciale interne
- Représenter le Programme au sein de DVA et assurer une bonne coordination des livrables de DVA vers le Programme
- Élaborer le PAC (Plan d'Action Commerciale) des offres complexes et des exécutions majeures de contrats en cours
- Élaborer la demande commerciale moteurs neufs (OEM et spares) pour le PIC et le POS et suivre la fiabilité de la demande commerciale
- Élaborer et assurer l'exécution du Budget/PMT en matière de Chiffre d'affaires, de cash et de commandes pour les moteurs, la R&D et le Divers
- Participer à la définition de la politique commerciale, piloter la mise à jour des catalogues rechanges
- Assurer le reporting interne de la fonction commerciale programme

Piloter la satisfaction du client intégrateur
- Etre le point focal vis-à-vis des clients pour les aspects contractuels : rituels avec le client (PRM, phone call périodique avec les acheteurs ou autres
- Suivre les taux de service OTD / OTQ / … : suivi des accords contractuels et négociations éventuelles des pénalités associées

工作要求

Anglais impératif
Connaissances/expériences commerciales
Animation transverse
Connaissance des plateformes

工作的特殊性

Déplacements

确定您未来的工作地点

Avenue Joseph Szydlowski 64511

Bordes

Nouvelle Aquitaine 法国

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