DIRECTEUR STRATEGIE, COMMERCE ET PROGRAMMES F/H

Dans le cadre de vos missions, directement rattaché-e au Président de Safran Ventilation Systems, membre du Comité de Direction, vous aurez en charge :
- l'élaboration, en collaboration avec les équipes techniques, commerciales, programmes et opérations des sites de Blagnac et Seattle la stratégie de la société.
- la mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing de la société en cohérence avec la stratégie de la société .
- la direction des programmes afin de piloter la performance de la relation client (satisfaction client et économique)
- la direction des fonctions « Support et Services » en collaboration avec les fonctions « ventes after market » communes Safran Electrical and Power et Safran Ventilation Systems.

En complément, vous :
- Participez à l'élaboration de la stratégie commerciale
- Proposez, instruisez et présentez à la Direction Générale et à l'équipe M&A Safran les dossiers potentiels d'acquisitions
- Développez le business par des actions de marketing appropriées
- Assurez le lobbying des décideurs clients avec la Direction Générale,
- Elaborez et présentez à la Direction Générale pour validation les dossiers de réponses aux appels d'offres (en particulier la validation du Business Plan et offre commerciale associée) en cohérence avec les règles de délégation en vigueur.
- Négociez les contrats commerciaux clients en relation avec les services internes SVS et la direction juridique( clients/représentants/stations de réparation),
- Elaborez et suivez le budget des ventes (Budget, Actu, PMT).
- Contribuez à l'atteinte des objectifs assignés par la Direction Générale et aux engagements contractuels pris vis-à-vis du client pendant la phase de production série du programme.
- Animez, managez et assurez le développement de la direction commerciale (Administration commerciale, Service aux clients, ventes OEM),
- Etes le garant de la bonne relation avec les clients et menez les négociations commerciales pour les dossiers sensibles.
- Pilotez les processus : Vendre, Piloter un programme et Assurer le support et service au client

Vous bénéficiez d'une expérience significative sur un poste similaire dans le secteur aéronautique.
Doté-e d'une bonne connaissance du marché, vous :
- Savez écouter et recueillir des informations pertinentes
- Avez le sens du business sur le long terme
- Avez l'esprit entrepreneur plutôt que gestionnaire
- Savez décider et assumer vos décisions
- Maîtrisez les techniques de négociation
- Favorisez le succès collectif plutôt qu'individuel
- Etes résistant à la pression des clients
- Avez une aisance rédactionnelle franco-anglaise
- Etes force de conviction et leadership
- Etes sociabilité et sens du contact

déplacements réguliers